丰田凯美瑞营销策划书胡玉林 王若楠.doc

（制作人：胡玉林王若楠）

目录：

一、前言---------------------------------------2

二、汽车市场分析------------------------2

1、人口的数量与增长速度----------------------2

2、经济和工业基础------------------------3

3、竞争分析---------------------------------------------3

4、消费者分析------------------------------------------4

三、产品分析------------------------------------4

1、性能-------------------------------------------4

2、外观------------------------------------5

3、内饰------------------------------------6

4、配置------------------------------------7

5、空间------------------------------------9

6、动力------------------------------------9

四、SWTO分析.

1、优势----------------------------------------------10

2、劣势----------------------------------------------11

3、机会------------------------------------------11

4、如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险------12

五、本车营销策略-----------------------------------------12

六、本车销售技巧的运用.

（一）、首先要具备正确的态度--------------------------------------------15

（二）、了解产品及市场知识-----------------------------------------------15

（三）、了解接近客户技巧-------------------------------------------------15

（四）、分析顾客需求促成交易--------------------------------------------16

七、本车具体的销售流程----------------------------------16

一、前言

自2012年以来，在丰田整车品质监查中，广汽丰田已连续5年获得“零缺陷率”的最高评价，而第八代全新凯美瑞作为中国首款TNGA量产车也将诞生在广汽丰田。现有两条生产线已具备导入TNGA的条件，年内即将投产的第三生产线也按TNGA架构建设。通过全体系构造改革并导入TNGA，广汽丰田即将迎来新十年发展的“黄金期”。本案策划目的：让更多消费者了解丰田凯美瑞，使丰田凯美瑞在中国取得更好的销售业绩。以便维系现有顾客的良好关系，大力开发潜在客户群。

二、汽车市场分析

1人口的数量与增长速度

我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。

2经济和工业基础

初步核算，2018全年国内生产总值900309亿元，按可比价格计算，比上年增长6.6%，实现了6.5%左右的预期发展目标。分季度看，一季度同比增长6.8%，二季度增长6.7%，三季度增长6.5%，四季度增长6.4%。分产业看，第一产业增加值64734亿元，比上年增长3.5%；第二产业增加值366001亿元，增长5.8%；第三产业增加值469575亿元，增长7.6%。2018年工业生产平稳增长，新产业增长较快

全年全国规模以上工业增加值比上年实际增长6.2%，增速缓中趋稳。分经济类型看，国有控股企业增加值增长6.2%，集体企业下降1.2%，股份制企业增长6.6%，外商及港澳台商投资企业增长4.8%。分三大门类看，采矿业增加值增长2.3%，制造业增长6.5%，电力、热力、燃气及水生产和供应业增长9.9%。高技术制造业、战略性新兴产业和装备制造业增加值分别比上年增长1