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商务沟通与谈判试题(含答案)
1、甲公司经常派业务员乙与丙公司订立合同。乙调离后,又持盖有甲公司
公章的合同书与尚不知其已调离的丙公司订立一份合同,并按照通常做法提走货
款,后逃匿。对此甲公司并不知情。丙公司要求甲公司履行合同,甲公司认为该
合同与己无关,予以拒绝。下列选项正确的是()。
A、甲公司应与丙公司分担损失
B、甲公司不承担责任
C、甲公司应当承担签约后果
D、甲公司应负主要责任
答案:C
2、SWOT分析法中的“S”代表了()。
A、威胁
B、机会
C、劣势
D、优势
答案:D
3、谈判队伍中的主力军是指()。
A、第一层次的人员
B、第二层次的人员
C、第四层次的人员
D、第三层次的人员
答案:B
4、下列关于一名出色的翻译人员的作用理解不准确的是()
A、改变谈判气氛,挽救谈判失误
B、能够洞察对方的心理和发言的实质
C、具有审时度势、随机应变、当机立断的能力
D、起到语言沟通的作用
答案:C
5、每一位签字人均须首先签署将由己方所保存的文本,然后再交由他方签
字人签署。此种做法,通常称为()。
A、首位制
B、轮换制
C、优先制
D、轮流制
答案:B
6、决定其形象的重要因素是()
A、风度
B、服饰
C、表情、眼神
D、气质
答案:B
7、关于以下说法不正确的是()。
A、债务人提前履行债务给债权人增加的费用,由债务人自己承担
B、要约到达受要约人时生效
C、中止履行是指债务人的分立、合并或者变更等原因没有通知,致使债务
履行困难而中止
D、承诺到达要约人时生效
答案:C
8、教授甲举办学术讲座时,在礼堂外的张贴栏中公告其一部新著的书名及
价格,告知有意购买者在门口的签字簿上签名。学生乙未留意该公告,以为签字
簿是为签到而设,遂在上面签名。对乙的行为应认定为()。
A、乙的行为可推定为购买甲新著的意思表示
B、乙的行为并非意思表示,在甲乙之间并未成立买卖合同
C、甲的行为属于要约,乙的行为属于附条件承诺,二者之间成立买卖合同,
但需乙最后确认
D、乙的行为构成重大误解,在此基础上成立的买卖合同可撤销
答案:B
9、钢笔的正确携带位置应该是()。
A、公文包
B、男士西装内侧的口袋
C、男士西装的外侧口袋
D、衬衫口袋
答案:B
10、()要求谈判双方,在坚持求同存异的基础上,建立谈判关系,并通过求同
存异来建立交易关系并实现双方的权利和义务。
A、互利原则
B、协商原则
C、效益原则
D、求同原则
答案:D
11、以下人员属于谈判人员分工第三层次的是()
A、记录员
B、商务人员
C、主谈人
D、技术员
答案:A
12、下列属于谈判人员良好心理素质的是()。
A、戒急
B、戒弱
C、戒轻
D、耐心
答案:D
13、()是谈判桌上的主要发言人,是谈判桌上的主攻手,是既定谈判目标和
策略的主要实施者。
A、负责人
B、主谈人
C、谈判助手
D、服务人员
答案:B
14、谈判前做好让步的计划,且应该是清晰而有序的,将具有实际价值和没
有实际价值的条件区分开来,在不同的阶段和条件下使用,体现的是()
A、清晰原则
B、弥补原则
C、时机原则
D、刚性原则
答案:A
15、“每天少抽一支烟,每天就可订一份×××报纸。”采用的是()报价策
略。
A、差别定价
B、用较小单位商品的价格进行比较
C、对比报价策略
D、用较小的单位报价
答案:B
16、“退一步海阔天空”体现的是让步的()原则。
A、刚性
B、时机
C、以退为进
D、弥补
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