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AA金钻项目营销推广方案

——目录——

一、项目背景概况………………3

二、项目市场分析………………4

三、项目总体定位………………8

四、项目营销推广………………13

五、项目全程招商………………19

六、项目经营管理………………26

一、项目背景概况

【AA金钻】商住楼项目由如皋市宏泰房地产开发有限公司开发，原定位为汽摩配市场及空中花园加连排别墅的中档住宅区，

该项目总建筑面积11万方，一期开发面积为4万方。项目位于如皋市益寿南路与福寿路交界处，北靠市政府、行政审批中心；

南临群宇摩配市场、绿园新村；西对电信大楼、市实验中学；东依如城镇政府、如皋大剧院。项目交通便捷，地理位置优越，

并与开发建设中的市政府相毗邻，必将成为如皋城市西扩南移的新标志，创造财富新焦点。

近两年来如皋市的楼市发展尤为迅猛，市区房地产需求近于饱和，仅2006年，就先后有金九华府、浅水湾、龙游御境等楼

盘陆续上市，而此时正值全国房价接连上涨，供需结构严重失衡，国家再施宏观调控之际。因此，对于【AA金钻】项目来说，

既存在机遇，也无疑面临一定的压力。机遇在于近年来如皋市民对房地产需求的持续旺盛，同时，如皋城区规划为房地产开发

提供了新一轮增长空间；压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争，以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望心态。

在这种市场背景下，我们认为：任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的

过程，需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合拳出击，方能达到目的。

二、项目市场分析

1、项目现状分析

1）、工程状况

■一期已经交付使用。

■二期正在规划阶段。

2）、销售状况

■我公司于2006年8月接手本项目销售工作。

■我公司接手前，共销售面积占一期开发面积的75﹪，还有商业7575㎡，住宅2231㎡待于销售。

3）、出租状况

■已经出租了一期开发面积的10﹪。

4）、业态状况

■目前的经营状态主要是以摩托车配件经营为主，辅以日用百货、餐饮休闲的综合性市场。

2、项目SWOT分析

1）、优势﹝Strengths﹞

■本项目采用“一房二层”、“两房二层”、“一房三层”、“两房三层”的商住两用结构设计，上面居住，下面经商，符合如

皋当地人“上有天，下有地”的居住观念，是一种象征吉利的住房结构设计。

■如皋有四大支柱产业，而目前就专业市场而言只有钢材交易市场与其中之一相配套，就如皋市而言，五金车辆配件的专

业市场在区域内仍属于空白市场。

■本项目楼盘价格定位低于本地同类竞争楼盘，性价比更符合市场需求。

■本项目案名【AA金钻】，向人们传达“红铺”、“旺铺”的概念，在目标客户心理上抢先“占位”，具有一定的优势。

2）、劣势﹝Weaknesses﹞

■本项目的工程质量存在较大的问题，也是本项目的最大劣势。

■地理位置较为偏远。

■仓储物流用地缺乏，配套不齐备。

■本楼盘开发体量较小，影响力有限，不足以产生更大的聚焦效应。

■项目所在地段目前仍缺乏足够人气，市政配套也不够完善。

■部分店铺结构设计不合理，对于经营商铺的客户无法满足要求。

3）、机会点﹝Opportunities﹞

■在如皋未来城区规划版图上，项目所在区域俨然成为最主要的商业中心，随着大量新楼盘和行政大楼的开发建设，人口

逐渐聚集，该区域未来的人气将不断上升，商业潜力日渐凸现。

■如皋城乡配套的专业市场基本上没有，因此本项目从这个意义上来说处于稀缺产品的有利地位。

4）、问题点﹝Threats﹞

■本项目开盘时间较早，能否在短期内迅速积累人气是推广成功的关键。

■该地段目前缺乏商业氛围的现状，会给投资者的对未来商业发展的信心带来一定顾虑。

■业态定位过于分散，不能形成集约效应。

■产品形态有很多硬伤，如层数、道路等问题，对于招商业态定位造成很多限制。

■没有较为强有力的政策保证和相