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招商运营方案

招商运营方案(14篇)

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方

案，方案是在案前得出的方法计划。那么你有了解过方案吗？下面是

小编为大家收集的招商运营方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

招商运营方案1

一、制定产业

园区招商运营方案按时间轨可分为：开发前期招商、园区建成招

商、产业阶段招商、产业发展招商。

1、开发前期招商：是指产业园区在产业定位、规划设计期间就需

要进行的招商，这里招的“商”是符合园区产业定位的主导/龙头企业，

为日后推动产业集群效应搭建基础。

2、园区建成招商：此阶段招商主要以产业链招商为主，可以定向

招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务企业，完成园区产

业链的补链、延链。

3、产业阶段招商：这个阶段园区的产业集群效应已经有所呈现，

入驻产业的关联度已经较高，相互带动发展能力较高，在产业内具有

一定的影响，能够令当地政府针对性的增加一些产业优惠政策。

4、产业发展招商：这个阶段园区可以成立相关产业研究机构或通

过与国内国际知名产业研究机构合作。持续跟踪产业发展趋势，同时

研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等等，增强自身

对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络，更为快速的壮大发展。

二、市场调研

1、居民生活水平调研：

针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居

民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定

位。

2、租金水平调研：

本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研

分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据，招商运营方

案概述。

3、功能服务性设施调研：

对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我

们的招商建立基础数据。

4、同业态竞争店调研：

对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的

调研。为我们的招商建立基础数据。

5、商品调研：

对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们

的招商建立基础数据，招商运营方案概述。

招商运营方案怎么写。

三、成功招商的关键问题

1、建立商品结构：

根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范

围及品类、品牌。

2、建立商品档案库：

根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户

名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。

是招商工作的重要基础工作。

3、确定商店平面布局：

根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平

面布局图。

4、制定级差租金：

根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定

本店的级差租金标准。

5、联系、沟通：

根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。

a、提供我公司的招商资料；

b、介绍公司的发展及未来

c、介绍我公司在本地区的发展计划

d、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店

布局、与其合作的打算及合作方式等情况。

e、初步交流合作意向。

6、考察、评估：

据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是

考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司

实力等。

7、谈判、签定合同：

在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见?合

同（协议）签定及填写规范

a、确定位置和面积：

位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。

面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利

润的分析基础上来确定。

b、租金及费用介绍：

招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交

流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、

POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行

统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装

修押金。

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