【销售管理-学习精选】=特步06年公关方案学习精选【P070】.ppt

方案目录策划概述时尚营销健身营销游戏营销彩铃营销费用预算策划概述娱乐风暴游戏营销健身营销彩铃营销时尚营销目标市场划分：时尚营销目标客户群：中产阶级女性白领、女性大学生。健身营销目标客户群：收入为中高层次的写字楼白领（男性及女性）。游戏营销目标客户群：喜爱网络及PC游戏的青少年。彩铃营销目标客户群：收入中低层次的上班族。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月时尚营销健身营销彩铃营销游戏营销时间阶段划分：娱乐风暴之一：时尚营销活动主题：特步“运动丽人”整体形象设计大赛活动时间：06年3月～06年10月活动目的：吸引中产阶级女性白领及女性大学生的高度关注，使这一部分消费者将特步品牌与“时尚”联系起来，培养这一部分消费者对“穿着特步的运动品牌即是时尚”这一概念的形成，引发购买热潮。活动合作伙伴：瑞丽杂志社旗下强势媒体、资源：

·发行量稳居全国第一位的时尚杂志——《瑞丽服饰美容》

·发行量稳居全国第二位的时尚杂志——《瑞丽伊人风尚》

·中国最大的女性垂直门户网站──瑞丽女性网

·中国发行总量最大、品种最丰富的系列时尚刊书──瑞丽BOOK

·中国最大的时尚媒体客户数据库──瑞丽读者数据库

·中国最大的模特资源储备库——瑞丽模特资源储备库1.采取自由投稿参与的形式。所有参赛者可以采用服饰搭配效果图和真人着装效果图两种形式，两种图的交稿格式均为相片。整体设计要求达到“运动”＋“时尚”的效果，突出“运动的时尚”概念。并要求所有搭配的鞋子均为“特步”品牌。活动内容：2.活动分为“春季运动丽人”、“夏季运动丽人”、“秋季运动丽人”和“冬季运动丽人”四个阶段。在4月底截止“春季运动丽人”的投稿，在7月底截止“夏季运动丽人”的投稿，在9月底截止“秋季运动丽人”，在11月底截止“冬季运动丽人”的投稿。12月份集中进行评选。3.交稿者注明自己所要参加的是“春季运动丽人”、“夏季运动丽人”、“秋季运动丽人”还是“冬季运动丽人”。4.在07年1月份瑞丽杂志上公布最终的“春季运动丽人”、“夏季运动丽人”、“秋季运动丽人”和“冬季运动丽人”名单，得奖者将有机会作为瑞丽春季、夏季、秋季和冬季的封面及内页模特。活动内容：时尚营销传播方案：第一阶段传播时间：2006年3～4月传播主题：1.《特步携手瑞丽，寻找“运动丽人”》新闻800字2.《娱乐营销，玩的就是新花样》评论2000字第二阶段传播时间：2006年12～07年1月传播主题：1.《06年度，谁是“四季运动丽人”？》预热新闻800字2.《“运动丽人”评选结果揭晓××省女孩成“运动之花”》新闻800字娱乐风暴之二：健身营销活动主题：穿特步，约会健康时尚活动时间：06年4月～06年6月活动目的：吸引收入为中高层次的写字楼白领（男性及女性）的高度关注，使这一部分消费者将特步品牌与“时尚”、“高档”、“健康”等感觉联系起来，形成对特步品牌的喜爱。活动合作伙伴：北京青鸟健身有限公司?北京青鸟健身有限公司成立于2001年6月18日，公司采用国际最先进的连锁化经营模式，实行会员制，旨在为高尚人士提供国际化的健身服务，现有会员22,000余人，几千平方米经营面积的健身店在京城已达5家，现有尚两家店近日将分别于北京、大连开业。青鸟健身是纯粹的民族品牌，是目前北京最大的商业健身中心之一。公司资质

国际健身运动成员俱乐部（IHRSA）中国首家连锁健身中心

全球健身协会（FitWinner）指定健身中心

美国力健（LifeFitness）及悍马（Hammer）健身器材指定使用健身中心

亚洲体适能专业人员学院（AFPI）指定健身会所

中国健美协会俱乐部会员

新丝路模特经纪公司指定健身中心

世纪元素模特经纪公司指定健身中心

国家健美集训队指定训练基地

多家500强企业指定健身中心

美国肺脏协会指定先进空气净化场所

朝阳区休闲产业协会理事单位

朝阳区体育经营交流协会会员单位活动内容：1.特步与青鸟健身联合发行“‘特步?青鸟’健身运动卡AB卡”。2.凡购买特步运动鞋，均可获得运动健身A卡一张。持此卡者可在青鸟进行1次免费健身，以后持此卡在青鸟消费还可享受9折优惠。3.凡在青鸟健身的消费者，均可获得运动健身B卡一张。持此卡者购买特步运动鞋可享受8折优惠。健身营销传播方案：第一阶段传播时间：2006年4月传播主题：1.《特步联盟青鸟健身AB卡火爆京城》新闻800字2.《约会健康时尚特步运动又出新概念》新闻800字第二阶段传播时间：2