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沙盘模拟实验报告

班级：金融14-2工业14-2

职务成员得分

CEO

财务总监

财务助理

采购总监

采购总监

营销总监

运营总监

可编辑

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商业间谍

信息主管

二零一六年一月

一．公司信息

钱多多有限责任公司致力于生产P1，P2，P3产品，在本地市场，区域

市场和国内市场开展业务。本公司拥有两条自动化生产线，两条手工生产线，

并获得ISO9000和ISO14000认证，资信良好。公司由CEO领导，其他

8位总监共同运营，经过六年的市场经营，保持良好的发展规模。

二．组织结构

CEO：

财务总监：

财务助理：

采购总监：

营销总监：

运营总监：

商业间谍：

信息主管：

可编辑

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三．运营分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策都经过了小组成员认真的讨

论，通过市场分析，我们发现p1和p2在本地市场和区域市场有着不错的发展

前景，于是决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域

市场和ISO9000资格体系的认证。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争

取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投

入了5m的广告费，当时市场上最多的广告投入是5m，所以相对来说我们取得

的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1

产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在

于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、

以及市场的开拓、新产品的研发还有ISO9000资格体系的认证都还没有及时的

进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、ISO9000资格体系的认证和

生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期

间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条

半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。

第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更

新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以

及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现

来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订

单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产

可编辑

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线转产，以方便以后几年p2的生产。

在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预

算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，

所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的