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业务员推销技巧

业务员推销技巧

主讲周平

14小时

主讲人：周平

效力单位：今湾行销大学讲师台湾中国文化大学特聘讲师务过的单位：台湾钱

柜商务台湾国宾大酒店太平洋音响出版台湾联轰企业集团可口可乐公司摩托罗拉亚

太区讲香港金爵房地产公司上海大众汽车平安保险公司西门子手机培训爱施德电信

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国华人寿保险深圳交通银行讲师业绩介绍：为世界500强企业中的31家进行业务讲课

83年开始在印度尼西亚从事药材推销98年亚洲个人汽车年销量第一名在（香港、澳门、

广东从事一年的汽车销售，潜心研究销售员的各项技能和业务员业绩管理方法及业务员

管理）

周平：号山隐耕夫

课程大纲

市场常用的营销、销售模式及业务员在战略中的作用、方法成功业务员应具备的专业知

识

工功的自我介绍与产品介绍法电话销售技巧训练

业务培训的目的、目标、过程、要领及收获

目的：专业训练业务员

目标：培育高水平的业务员、业务管理、业务培训师

过程：二天要领：理念、方法、技巧、演练、高度参与

收获：自信、能力、称职的、专业的高手

学好业务员课程的基础

1、打开心胸，学习新知

谦虚的心态十分重要，就象一个已经装满水的水杯，新的水你就无法再灌得进去.用（

水杯和水做示范）

学好业务员课程的基础

2、暂时挪开已往的经验

在心态上拿出一个空杯子出来，以求接受全部的意念。不要一言九“顶”，将负面的

放在心中。

学好业务员课程的基础

3、旧经验+新经验

新的知识经验，不是否定你过去的知识经验。而是在今后的日子里，将旧经验溶合

新经验，选择你认为可以采纳，让新、旧经验相互配合。

大头针、水杯的展示

学好业务员课程的基础

4、全心投入，放下工作身份架子，只扮演学生

学员握手互动：每人对身边5个人说“你好”

做好一切事情的四个重点

投入多少收获多少参与多深领悟多深未曾经历不成经验

太阳底下没有新鲜事排列组合就是创新

做你所学进而教你所做

成功销售员的学习心得

每天多做一点点就是成功的开始每天创新一点点就是领先的开始每天进步一点点就

是卓越的开始

思想

昨天

模

式

明天

我

今+一天一+

“感受好”，则表现佳

市场常用的营销、销售模式及业务员在战略中的作用、方法

2小时

常用销售模式

山姆大叔模式

大出广告，覆盖环宇，名星代言，其手笔旷古绝今，唯企打造金字品牌，力图一个

“量”字。典范：脑白金、中国标王、文曲星、安

必信

以广告为销售主力的情况下，业务员应该怎样配合公司的销售战略:

了解市场对广告的反映树立正面的公司形象

利用广告捕捉新的商机

帮助下线捕捉新的商机

解除市场对产品的疑惑

了解更多的市场信息

配合广告的声援，做一些广告后的，广告本身做不到的细小工作

常用销售模式

游击战模式模式以人为本，广纳贤才，魔鬼式激励，高薪高拥。状况人马轮番更

换，如车水马龙般典范：保险业、直销业、证券业、小型工厂

在公司的销售战是以业务人数为基础，以高佣金、低底薪，业务收入不稳定的情况

下，业务员要怎样配合公司的这种销售战。

全力做客户开发工作加强个人的售前彳爰后服务努力提高业务员业务技巧时刻注意调整

自己的心态加强客户资料管理建立强大的客户关系网络

加强自我管理、加强与公司的紧密合作、努力建立轻松的业务团队的气氛

常用销售模式保皇模式

处事低调，不求上进，一心求稳，商机出现频率低。

有违：不求发展就是求死亡之大忌

在公司一切求稳，广告投入少、业务工资不高、业务佣金低的销售战的情况下，要怎

样配合公司的这种销售战

几种状况的企业会所有这种销售战