市场调研实录｜从全国市场的精耕与蜕变,窥见华山论剑西凤酒的坚守与破局.pdfVIP

721市场调查

市场调研实录「从全国市场的精耕与蜕变，

窥见华山论剑西凤酒的坚守与破局

近两年时间，西凤名酒复兴无疑是中国酒业最具价值亮点与与招商双丰收的最佳业绩！

启示意义的成长案例。依托大刀阔斧的改革策略以及精准聚

焦的品牌深耕与市场爆破，西凤酒不仅正式迈进了品牌奔腾近日，糖酒快讯采访了深圳市三秦商贸有限公司、福州裕鼎宏

的新周期，在复兴征途中也为凤香白酒积淀出蜕变势能，推泰电子商务有限公司、南京苏凤鸣酒业经营有限公司的品牌

动整个凤香品类的进阶与升维。负责人。通过他们对市场表现的真实反馈和成长事迹，一起探

寻华山论剑西凤酒在陕西省外市场长足发展与稳健增长的引

其中，华山论剑西凤酒作为西凤品牌开拓全国市场的先锋军擎，去感知华山论剑品牌的市场吸引力和团队凝聚力。

和传播西凤文化的生力军，在连年高速增长中全方位地展现

名酒风采和品牌风貌，并在持续引领中为凤香白酒的消费培“作为在深圳工作了30年的陕西人，我要推动

育与市场拓展灌注成长信心与能量。凤香白酒在广东持续绽放”

为贯彻高质量发展目标，立足中长期发展，华山论剑品牌管“我是在深圳工作了30年的陕西人，我要用我自已的资源把

理有限公司组织成立了“华山论剑TOP英雄荟”，进一步推进三秦的酒文化在深圳、广东进行宣传和推广。

品牌在全国市场的营销推广、发挥团队合力、强化组织赋能，

并通过“三年发展规划”的制定，正式开启以TOP英雄荟成员2005年，深圳国企旅游集团杨泽信总经理怀着报效家乡和服

为中坚力量的创新发展新模式。务于深圳百万西北老乡的初心，创办了深圳市三秦商贸有限

公司（以下简称“三秦商贸）。公司成立以来，三秦商贸犹如

在深圳和陕西架起的一座桥梁，让独具历史文化特色的陕西

产品走向中国改革开放的前沿窗口，并逐步占有一席之地。

华山论剑西凤酒TOP英雄芸2022年度表

来势而上聚力攻坚华山#剑五摄河Top英雄荟2022年度表影典礼

而依托“华山论剑TOP英雄荟”的聚合力，以及全国合作盟友

通力合作、TOP英雄荟成员的市场精耕与营销优化，华山论

剑西凤酒实现了省外市场拓展的不断突破，持续刷新市场化

市场调查173

经过十余年来与西凤品牌的深度合作，三秦商贸已成为深圳孵化了相当规模的市场份额，获了优秀的市场口碑。

市规模最大的西凤酒代理商和深圳市有名的综合性酒类运

营商，华山论剑西凤酒是其经营的核心品牌。从另一个关键角度来看，华山论剑西凤酒对合作伙伴的积极

帮扶与市场指导，也给品牌的市场深耕灌注了强劲信心。在

依托本土生长、壮大的经历，优秀的管理团队以及众多良好采访过程中，杨泽信也钉截铁地说：“和华山论剑西凤酒合

业绩的经销商，在与华山论剑西凤酒携手走过的12载春秋作12年来，我对华山论剑西凤酒的发展越来越有信心。

中，三秦商贸持续助推华山论剑品牌在深圳、广东这一经济

高地开拓新的市场空间，助力华山论剑西凤酒成为在全国市杨泽信将这份信心与鼓舞分为四个层面。第一个层面，来自

场发展速度最快的西凤酒品牌。华山论剑西凤酒所拥有的勇于开拓、战斗力强的营销团队，

确保了市场政策的稳定连续和服务对接的顺畅周到；第二个

“三秦商贸经历了华山论剑品牌市场概念引入、市场培育、形层面，离不开华山论剑西凤酒系统化的市场投入，通过陈列、

成、发展的每一阶段，也在艰难困苦中积累了大量市场开拓品鉴、旅游、宴席拉动和客户答谢会等专业的规划运营，助力

和运作管理经验。其中，最具差异化的市场落地活动是我们经销商开拓市场；第三个层面，来自华山论剑持续锻造的产

发起成立秦人高尔夫俱乐部，并冠名一支三秦商贸西凤酒足品竞争力，通过对