销售常用表格(一).pdfVIP

营销策略评估表范例

序号评估项目4分3分2分1分

企业是否明确阐述其业务使命

1

业务使命的陈述是否体现了市场导向的观念

2

企业目标和营销目标是否明确地订立出来

3

所有营销目标是否与企业的竞争地位和资源相匹配

4

为达到营销目标，企业是否制定了营销战略

5

该战略是否具有说服力

6

该战略是否适应产品生命周期的阶段、竞争者的战略和当

7

前的客观经济情况

续）

序号评估项目4分3分2分1分

企业是否对市场进行了有效的细分并选择了最适当的细分

8

市场

企业是否已确定了每个目标市场的实际概况并为其制定了

9

正确的市场定位和营销组合

营销资源是否将被合理有效地分配给各要素，即产品质量、

10

服务、销售人员、广告、促销和分销渠道

用于完成这些营销目标的资源是否充足

11

营销策略分析与决策表范例

内部分析外部分析

分析因素优势分析劣势分析分析因素机会分析威胁分析

获利能力当前顾客

品质潜在顾客

价格竞争程度

渠道技术要求

管理能力市场情况

资金政策因素

生产能力文化因素

研发能力经济因素

员工产品阶段

产品的市场化程

财务管理能力

度

品牌时代特点

企业位置

管理者

组织结构

企业信誉

综合决策1．

2．

3．

新产品上市战略规划表范例

计划概要因素机遇威胁

当前顾客

目前的市场状况潜在顾客

竞争

技术

法律

经济环境

机会与威胁

面临的机会和问题优势与劣势

问题分析

财务目标

目标

营销目标

目标市场