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中国酒水营销经典案例

近几年来,酒类市场竞争不断升级。下面店铺给大家分享中国酒水

营销经典案例，欢迎参阅。

中国酒水营销经典案例1

孔府家开创白酒广告营销时代

上个世纪八十年代中期到九十年代初，人们生活水平不断提高，

对白酒的消费需求日趋增强。传统白酒的营销手段已落后于市场的发

展，各酒厂每年的宣传招商手段将主要依赖于糖酒会。就是在这种市

场环境下，孔府家借助央视热播剧《北京人在纽约》的事件行销和当

时中央电视台在全国人民心目中的神圣信赖以及超高的收视率，在春

节期间推出《回家篇》。1993年伴着名人王姬的一句“孔府家酒，叫

人想家”，孔府家的广告在恰当的传播时机春节浓浓的合家欢乐的喜

庆气氛中来到亿万观众的面前。正可谓，天时地利人和，孔府家在广

告营销时代一举奠定了品牌知名度，与消费者建立了品牌联想，孔府

家开始了真正意义上由产品向品牌的转化，孔府家一夜天下知，从一

个区域品牌一跃而成全国品牌，伴之而来的是销售额的成倍增长。

上榜理由：孔府家在市场经济转型时期，能够率先引入市场经济

的经营理念，推出市场需要的产品，全面推出广告营销手法。孔府家

的辉煌是占了两个市场先机：一是以孔府家为代表的鲁酒以低度酒填

补了市场的空白，二是孔府家率先采用的广告营销模式突破了地域的

限制，把地域品牌向全国品牌跨越变成可能。可见一则好广告广告对

企业的深远影响以及重要意义。

中国酒水营销经典案例2

金六福开创白酒文化营销时代

在中国的白酒行业里，金六福是一颗新星，自98年上市以来，就

不断对其品牌的核心文化进行创新，目前已发展成为白酒行业的新贵，

中国驰名商标。金六福，将“春节回家”这四个字，从数亿人不经意

的话语中和心坎永远的镌铭中忽然提炼，再重播回来的时候，这数亿

人就这么被打动了，被自己，被生活，被金六福这个善解人意的品牌。

从“我有喜事”到“中秋团圆”，一句“春节回家”终于把金六福的

民俗文化带入的纯粹之巅。这一条创意滑行路线的选择之精准，节奏

把握之恰到好处，使企图在民俗文化上做传播文章的其他人几乎找不

到任何超越的缝隙和机会，只能无奈追随。

上榜理由：白酒文化营销的典范，金六福将“福”文化作为一种

不断成长的文化，不断的对其进行创新。于是，金六福将个人之福、

家庭之福，提升到民族之福、国家之福，并进而延展为人类之福、世

界之福，在这三级跳跃中，不断演绎和丰满金六福的品牌形象。

中国酒水营销经典案例3

酒鬼酒开创高档白酒时代

1996年7月“湘酒鬼”A股在深圳成功上市，这样中国一个名不

见经传、仅有固定资产80余万元的“作坊式“企业，成为了国家一级

大型企业，经济效益占到了湘西自治州经济总量的1/3，利税占到自治

州财政收入的85%。

上榜理由：打破行业既定规则、创造白酒“神话”的第一品牌!

1993至1995年的中国白酒市场，“茅五剑”是人们公认的三大白酒

高档品牌，当时三者中价格最高的“五粮液”售价200多元，被视为

白酒价格的“上限”，没有任何一家企业敢“越雷池一步”。然而，

酒鬼酒的出现打破了这一定价规则，它大胆将零售价调控到300元以

上，远远高出了三大巨头，在业内引起极大震撼。酒鬼酒的成功让人

们看到了“茅五剑“之上一个巨大的市场空间。在它之后，“水井

坊”、“国窖

•1573”等一系列直接定位高端、超高端市场的白酒品牌如雨后

春笋般涌现出来，产品的价格也迅速由几百元上升到千元,甚至万元。

后来的事实证明，面对国家税制调整和行业利润的下降，高档酒市场

是中国白酒的最后一块奶酪!而酒鬼酒正是敢于打破“茅五剑定价规则”

而品尝奶酪的第一品牌。1

1、孔府家开创白酒广告营销时代

上个世纪八十年代中期到九十年代初，人们生活水平不断提高，

对白酒的消费需求日趋增强。传统白酒的营销手段已落后于市场的发

展，各酒厂每年的宣传招商手段将主要依赖于糖酒会。就是在这种市

场环境下，孔府家借助央视热播剧《北京人在纽约》的事件行销和当

时中央电视台在全国人民心目中的神圣信赖以及超高的收视率，在春

节期间推出《回家篇》。1993年伴着名人王姬的一句“孔府家酒，叫

人想家”，孔府家的广告在恰当的传播时机春节浓浓的合家欢乐的喜

庆气氛中来到亿万观众的面前。正可谓，天时地利人和，孔府家在广

告营销时代一举奠定了品牌知名度，与消费者建立了品