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金融产品营销策划书三篇

篇一：金融产品营销策划书

--信用卡汽车分期业务

一、导语

不管你是处于一个小县城，又或者是处于纷纷扰扰的大都市之中，满大街映入你

眼帘的一定是密密麻麻的汽车，各种类型的，款式多样，但是居多的一定是私用

车型。用现在流行的话语来说“人类已经阻挡不了汽车了”。

随着我国居民收入的增加，和这几年汽车价格的下降，中国汽车的需求量一直在

增加，工业和信息化部近日发布数据显示，今年1月至7月，我国汽车产销量分

别为1046.24万辆和1060.18万辆，同比分别增长2.33%和3.22%；另外从全球

经济发展数据看，当一个国家人均GDP达到1万美元时，其汽车保有量为200

辆/千人，中国目前的人均GDP为4000美元，汽车保有量为70辆/千人，保守估

计到20XX年中国人均GDP达到1万美元时，汽车保有量按170辆/千人计算，全

中国汽车的需求量将增加1.4亿辆，目前中国的汽车产能仅为1600万辆，到20XX

年也才4000万辆，这就说明汽车这一重化工业的代表产业在中国远没有达到产

能饱和或者过剩状态，反而是缺口巨大，潜力巨大。

面对一个如此巨大的缺口，可见还有许多想要拥有一辆自己车子的人因为资金原

因而无法实现，有了需求相应的就会有欲望，汽车分期业务就是为了满足人们的

需求和欲望而出现的一种金融产品，汽车分期业务的产生满足了很多因资金短缺

和急需资金周转却想要拥有一辆属于自己的车的人的愿望。在金融机构竞争剧烈

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的市场之中，XX的信用卡汽车分期业务是做的最早同时也是做的最好的，让客

户提前享受有车一族的快乐生活。

我们有理由相信汽车分期业务的将来是让人期待的！

二、营销策划的目的

通过本次汽车分期业务的营销，让人们全面的了解汽车分期业务的特色，改变人

们传统的消费观念，对客户进行合理营销，因为这种业务的特点真正体现了现代

人们对所向往但又有点拮据的奢侈品的购买心理的需求，拥有前卫的提前消费等

特点。通过这次营销，让更多人，知道这种业务的存在，从而更好的把这种业务

的相关服务提供给大家，给更多需要的人，激发出更多的潜在客户。

三、营销环境分析

1、宏观环境分析

1）政治法律环境

从改革开放以来，我国的政治法律体系在不断完善以适应社会经济的快速发展，

为其提供相应的保障。不断完善政治制度体制方针、法律法规；不断加强政府稳

定性的、监管力量。对我国四大商业银行提供了较大的支持。有了国家的政治法

律作为强有力的保障，使汽车分期这类刚刚起步的金融产品能够稳健的发展、进

步和完善

2）国内外经济环境

步入二十一世纪以来，世界经济的发展速度我们有目共睹。同时，为了跟紧世界

的脚步，我国的经济发展可以用“飞速”两个字来形容。随着经济的快速发展，

人们的生活水平也在不断提高。而生活水平的提高意味着人们的购买力也在提

高。但是实际的社会事实告诉我们，普通大众的生活水平无法与经济发展水平持

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平，通货膨胀，物价上涨总压制着普通消费群体。但为了提高自己的生活质量，

尤其是年轻的这一代，希望拥有一辆私家车。此时汽车分期可谓是这些人的救生

圈，使他们从梦境中走入现实。

3）社会文化环境

社会文化影响着人们的生活方式、价值观念和消费习惯，从而对市场需求有很大

的影响.。在国内经济环境分析中我们有谈道，人们的生活水平提高，这就会使

人们的消费观念改变。我们不在是一帮“中国老太太”，我们在过着“美国老太

太”的生活，我们在形成一种预支消费观。此时对于买汽车一族不再是先存钱在

买车，而是先买车在分期付款。这是银行的汽车分期发展前景一片光明。

4）技术环境

面对加入世贸组织后的竞争格局，银行开展广泛的对外合作，学习先进的管理与

技术经验，为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。汽车分期虽作为新型金融

产品，但在这几年的发展完善中，已经等到相当大程度的认可。

2、微观环境分析

1）竞争者分析

不可否认，我们得意识到在这个以市场经济为主体的社会中，竞争的压力是巨大

的。不论是针对哪一件产品，有其一的出现就必定有比起更加优秀的产品的出现。

对于这种情况是难以避免的。尤其是这类金融产品，在汽车分期刚刚起步，就有

各个银行在追逐脚步，甚至超越。但知道我们认识到自己的优势，那么我们就可

以在别人面前昂首挺胸，走在别人的前端。

2）企业形象分析

XX股份有限公司是一家在中国