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产品销售方案范文6篇

产品销售方案篇1

一、软件销售现状

__X展示软件从20__进入公司以来，对外销售的对象主要有

卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销

售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只

有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。

二、原因分析

1、价格定位分析

公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性

质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、

应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。

2、销售团队分析

销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的

定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的

工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、

销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。

3、软件制作团队分析

__X软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它

用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则

是关键。需要专业美工团队作为它的载体。

三、销售计划

1、市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠

联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，

单套软件（含制作）定价为10000元，其中人员提成15％，制

作团队15％，税金17％。

2、嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高

端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣

传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件

租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6％。

与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商，并

免费提供培训。计划完成销售100套/年。

3、捆绑销售

通过公司的项目把__X软件应用于其中，单套价格可定位高

一点，预计有福建项目和珠海项目。

4、分销销售

承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元

价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100

套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40

个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐

步形成品牌效应，进入到大众化领域。

四、条件准备

1、人员准备

扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为

经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美

工制作团队合作

2、资金准备

硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的

加密狗。

产品销售方案篇2

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，

充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方

案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的

管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

一、管理职责：

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：20__年目标是

完成销售万元。

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清

楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正。

3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产

品。如发现擅自涨价，应严加处理。

4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目

标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才

智，确保年度经营目标顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议

8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交

法律事务部组织清收。

9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场

旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关

部门参考。

二、管理权限