线下销售主管绩效考核方案及原始奖金制度.docVIP

线下销售主管的绩效考核方案及原始奖金制度

一、目的

作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。

帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。

二、考核主体

以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，考核各个销售主管的工作表现和工作绩效；

三、考核周期

1、季度考核：每月开展一次，考核实施考核时间为下一月的1日~10日。

2、计划期销售额：下属员工数*工作天数*每天2个渠道数。

3、新渠道客户的开发数量：一个月10个。

四、绩效考核的内容和指标

项目

考核指标

权重

满分

考核方法

评分

主要

业绩

团队销售业务完成率

40%

40

考核期内销售额/计划期销售额*100%；

考核目标值为100%；

达到目标值，得30分、每降低10%，扣3分，以此类推。

新客户的开发数量

10%

10

达到目标值，得10，每降低10%，扣1分，以此类推。

投诉管理率

10%

10

1、考核期内客户有效投诉次数不得超过3次

2、达到目标值，得10，每多一次，扣3分

3、少于3次的，每少一次多加一分

员工管理

员工培训计划完成率

20%

20

1、实际培训人数/计划培训人数*100%

2、考核目标值为100%

3、发现一次培训不到位状况，扣1分。

员工满意度调查次数

10%

10

考核目标值为10次

2、满分得10，每增加一次有效投诉，扣1分。

员工违纪次数

10%

10

1、下属员工出现违纪现象的次数不超过3次

2、达成目标值得10，每多一次，扣3分

3、违纪现象次数多超过2次，此项得分为0

五、考核结果的应用

1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：

考核得分

等级

考核结果应用

80（含）以上

卓越

1．实际奖金=基本奖金*120%

2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限

3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职

80（含）~70分

优秀

实际奖金=基本奖金*100%

70（含）~60分

良好

实际奖金=基本奖金*80%

60（含）~50分

合格

实际奖金=基本奖金*60%

50分以下

不合格

1．无奖金

2．职务降低一级

3．固定薪酬级别下调一个等级

六、线下销售人员原始绩效奖金计算：

对于自己对外推广部分奖金分配：会员直接有效消费部分,按照渠道+我公司员工合计15%提成，渠道部分比例不得低于8%。注册金额每个1元。

对于自己带领小组对外推广部分：每月按照自己带领小组对外所推广渠道所推广销售金额的2%分配。