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销售价格管理制度范本

一、前言

本销售价格管理制度旨在规范公司销售部门的价格策略和流程，

确保销售价格的公平性、合理性和透明度，提高销售绩效和客户满意

度。

二、价格策略

1.市场定位：根据市场需求和竞争情况，明确公司产品的定位，

确定合适的价格策略。

2.成本计算：准确计算产品的成本，包括直接成本和间接成本，

以确定合理的售价。

3.定价策略：根据产品的独特价值和需求程度，结合市场价格水

平，制定合理的产品售价策略。

三、价格审批流程

1.销售价格的审批权限划分：明确销售人员、销售主管、销售总

监等不同职位的审批权限，并建立相应的审批流程。

2.价格变动的审批程序：任何销售价格的变动都需要经过相应的

审批程序，包括价格调整、特殊优惠等。

四、价格管理措施

1.售价一览表的建立：建立完整、清晰的售价一览表，包括产品

名称、规格、售价等信息，以便销售人员和客户查询和了解。

2.价格公示：定期向销售人员和客户公示产品的销售价格，确保

价格的透明度和公正性。

3.定价标准的制定：根据产品的不同特点和市场需求，制定相应

的定价标准，以便销售人员能够根据标准进行定价。

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4.销售价格的调整：根据市场情况和公司策略的调整，及时对销

售价格进行调整，确保价格的合理性和竞争力。

五、价格绩效考核

1.价格绩效指标的设定：根据销售目标和公司整体战略，设定相

应的价格绩效指标，包括销售额、利润率等。

2.绩效考核的周期和方式：确定价格绩效考核的周期和方式，可

采用季度、年度考核，以及销售额、毛利润等指标的综合评估。

3.绩效奖惩措施：建立奖惩机制，对价格绩效突出的销售人员给

予奖励，并对绩效较差的销售人员采取相应的惩罚措施。

六、价格政策的调整和改进

1.市场变化跟踪：紧密关注市场动态和竞争对手的价格策略，及

时了解市场变化，为价格政策的调整提供依据。

2.定期评估和改进：定期进行价格政策的评估，根据市场反馈和

实际销售情况，及时调整和改进价格策略，以提高销售绩效和客户满

意度。

七、附则

1.本制度的解释权归公司所有。

2.本制度自颁布之日起生效，并适用于公司所有销售部门。

3.本制度如有修改，需经公司相关部门审批并通知销售部门。

以上即是本公司的销售价格管理制度范本，请销售部门的相关人

员严格遵守并执行。如有问题或建议，请及时向公司管理部门反馈。

销售价格管理制度范本（二）

一、制度背景和目的

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销售价格是企业经营过程中非常重要的一个环节，合理的销售价

格既能满足市场需求，又能保证企业利润的最大化。为了规范销售价

格的制定和管理，提高企业的竞争力，制定了销售价格管理制度。

二、适用范围

该制度适用于本企业销售价格的制定、调整和管理等方面。

三、价格定价原则

1.合理价格原则：销售价格应具有市场合理性，不能偏离市场定

价水平明显，不能低于成本价。根据市场供求关系和产品品质进行定

价。

2.正当竞争原则：在市场经济的背景下，坚持价格公开、公平、

公正原则，坚决杜绝任何捆绑销售、涉及行业垄断和不正当竞争行

为。

3.利润最大化原则：在确定销售价格时，要根据市场状况、成本

和企业的经营目标来制定，确保企业的盈利能力最大化。

四、价格定价方法

1.成本加成法：根据产品的生产成本、销售费用和管理费用等，

加上合理的利润率，得出最终销售价格。

2.竞争定价法：在市场竞争激烈的情况下，可以根据市场价格进

行定价，以保持竞争力。

3.市场调查法：经过市场调查和分析，了解消费者对产品的需求

和心理价格，根据市场需求来定价。

4.价格弹性法：通过对价格与产品需求量之间的关系进行研究，

确定合适的价格范围。

五、价格调整管理