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空调销售计划3篇

空调销售计划1

我从20__年进入空调销售工作以来，虚心学习，认真对待工

作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要

想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我

的20__年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

一、团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好

的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们

店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是

我和我们所有的导购员的主要目标。

二、热忱服务

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓

住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

三、熟悉服装

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜

色，价格，面料，适合人群做充分了解。

四、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，

在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我

的销售能力提高到一个新的档次。

五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的

营业额任务

和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日

的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售

任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店

长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团

队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

空调销售计划2

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低

端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品

更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动

了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到1950万套，较

2004年度增长11.4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根

据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场

容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市

场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的

13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据

行业数据显示近几年一直处于洗牌“”阶段，品牌市场占有率将形

成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线,公司

20__年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有

400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20__年

在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃

的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度LG受到美国指责倾

销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯

也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日

资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日

情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈

现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年

轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规

划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况

进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销

售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队

素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励

方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡

旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施

力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进

行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档

案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和

公司20__年度的新产品传