2024年保险部门计划书范本（二篇）.pdfVIP

2024年保险部门计划书范本

一、市场背景分析

(一)____市情

____市位于____部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有“”

之誉，幅员____万平方公里，辖____个市辖区、____个县，代管____

个县级市(万源市)，总人口____万人(____年底)，____年人均GDP____

元。____区是达州市政治、经济、文化中心，全区辖____个乡镇和两

个街道办事处，人口____万人。要组织发展和拉升业绩必须让城区本

部成为发展的领队。

(二)保险业概况

截止____年，全市有寿险机构____家，财险机构____家，____年

各类保费收入____亿元，位居第二位，全市城镇基本养老保险覆盖人

数____万人，新型农村合作医疗参保人数达____万人。____年____-

____月原保险保费收入寿险____亿元(超过、位居地级市第一)，____

市保险业寿险排名顺序前六位为：中国人寿、泰康人寿、新华人寿、

人保寿、太平洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。

(三)发展优势

交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。____高

速公路已经开工建设，从经到约需要____个小时，____年____月____

日____高速正式开工，预计____年通车;____年____月____日____高速

开工，预计____年通车。____年____月____日，至开行动车组，全程

运行时间____个多小时。

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天然气能源化工产业区更快更大发展，化工产业园是____省重点

扶持发展的特色工业园区，始建于____年____月。产业区规划面积

____平方公里，分为化工工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物

流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧

建设中。成功引进齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、投资集团公

司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业入驻产业区。

以上表明达州经济发展增速较快，保险业的发展增长强劲。

二、工作计划

(一)加强政企合作是公司业务发展的根本

针对人寿保险的特殊性及与国家现行养老医疗保障制度的互补

性，非常有必要与地方市、区、县级政府展开全面和深入的合作，以

及探讨、摸索合作方式与开创合作机遇。利用人寿保险这一新的理

念，借助政府政策平台加大自身产品宣传和品牌宣传，形成群众、政

府和保险公司的三位共同体，互补发挥各自优势和市场效应，全方位

呵护和最大保障人民养老和安居乐业。

(二)扎实做好市场宣传是推动业务发展的基础

鉴于目前公司办公场所局限，应加大外围引导宣传;在政府大楼附

近设点或布展宣传，提高影响力和品牌效应。做到咨询方便，投保便

捷，来去无碍。

1.利用国家保险政策，切实做好宣传与探索合作模式;____年将施

行社会保险法，其中就扩大了工伤保险和医疗保险的界定范围和支付

方式，社会保险法的出台为我国社保制度的改革进一步提供了基本法

律依据，实现了社保制度由实验性阶段向定型、稳定、可持续发展的

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重大转变。随着养老、医疗保险实现异地“漫游”，统一账户，统筹

支付将更大的促进寿险的专业化发展、集团化和集中性发展。

2.更新观念，树立寿险优势地位;寿险是立足养老险，涉足医疗险

和意外险，覆盖个人、团体和银行三大业务体系的特殊人身险，险种

可独立和任意组合;保险市场的发展是个人观念转变的发展，所以一定

要把保险的意义讲深讲透，保持观念新、事事新，从而变被动经营为

主动经营;抓住产品核心卖点，借助产品说明会、培训会和晨会加大对

产品的推动力和保险营销观念的疏导力。

3.互生共荣，与行业并轨彰显个性;寿险行业发展面较广、时间较

久，代理人众多，而借助目前处于优势地位的寿险渠道和社会资源大

范围的宣传我公司的优势特点，进而做专业的寿险，让投保人牢固树

立长城保险是一家实力强劲、资本金充足的好公司。

(三)打造优秀团队是业绩持续增长的保证

爱岗敬业是选人、用人的核心要件，是打造优秀团队的前提。

1.大增员带动大业绩，进而实现人员优化与选拔骨干人员;根据寿

险营销的特点，必须拥有一大批一线代理人，既可保证人员的正常流

动，又可以在更