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酒店销售计划书15篇

酒店销售计划书1

一、策划目的

__大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过

精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，

将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目

标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济

效益提升打下扎实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，

通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞

争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说

明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注

和投入。目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为

三个阶段：

第一个阶段：入流

这个阶段营销的根本目的是要强调__大酒店对__酒店业的介入，对

健康养生、尊荣品位的态度和观点。而目前针对x或者是x的.旅游景

点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重

点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。把目标市场做

详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在

x酒店行业以最快的速度占领市场份额。

第二个阶段：主流

这个阶段中，随着__大酒店在x酒店业市场有一定的市场份额及品

牌效应，针对x当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品

组合，做到在x酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，

避免其他竞争者抢占酒店客源。

第三个阶段：上流

随着酒店特色及品牌效应的形成，__大酒店将成为高端群体私人会

所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。

二、项目属性分析

1.地理位置一般，周边靠近x市区，有直达高速公路；x小时可达

x、x市区。

2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、

健身中心及各类特色佳肴。

3.同行业竞争略显优势：除x大酒店之外，x酒店、x大酒店、x

大酒店等都不具备相应的竞争能力。

4.目标客户清晰：x自有客户、附近政府单位人员，以及本地高端

人士。可延伸至外来散客。

三、酒店市场定位

__大酒店是x首家按照高星级标准打造的精品商务型酒店。是一家

集商务、餐饮、休闲、观光的四星级精品园林式酒店。

四、酒店目标市场细分

酒店的整体市场应主要放在政府、社会企业为主，商务散客为辅，

旅游市场作为淡季补充的客户群体。酒店客房的目标市场可以细分为：

政府会议宴请、商务散客、会议团体市场（协议散客）、旅游团体市场、

网络预定市场。其中可签协议的客户有：

1、各政府部委办局约__家。

2、__当地有消费潜力的大型企业约__家总计可签约的客户为__家。

酒店销售计划书2

一、策划目的

泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，

可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活

动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形

象，达到目标市场认知程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、

经济效益提升打下扎实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动计

划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确

立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话

来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行

关注和投入。目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该

分为三个阶段：

第一个阶段：入流

这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳酒

店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。而目前针对泗阳或

者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本

阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上

面来。把目标市场做详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去

宣传推广，以达到在泗阳酒店行业以最快的速度占领市场份额。

第二个阶段：主流

这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有一定的

市场份额及品牌效应，针对泗阳当地的人文生活习俗，制定相应的特色

产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领头羊的作用，引领当地

酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。