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商业地产基础知识(精华版)

商业地产全程策划案纲要

商业地产基础知识

商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性

行业，它兼有地产，商业，投资三方面的特性，既区别于单纯

的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。

1、商业建筑规划知识

商业空间规划设计：提供商业物业规划、业态定位规划、

垂直功能布局规划、平面功能布局规划、人流、车流、货流动

线规划、商业配套设施规划、商业店铺切割、商业物业的水、

暖、电气、消防及设备的规划建议、一次装修规划建议、二次

装修设计等规划服务。

交通规划：购物中心交通规划分为两部分，一部分是周围

道路把交通引入购物中心，另一部分是购物中心自身用地范围

内的交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。

步行人流：购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车

场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。

汽车交通：车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。

交通组织的原则是分流，让购物交通和后勤货运交通各行其道。

水平交通：是指同一水平面或楼层内的通道。

垂直交通：是指不同标高空间或楼层的垂直接洽如楼梯、

电梯和自动扶梯。

商品展示空间：从常规的柜架到地台、墙面及空中挂件，

展示的商品从只能观赏到可触摸、可试听、可试用，创造出视

觉焦点。

开间：又称面宽，指一间商铺内一面墙皮到另一面墙皮之

间的实际距离，即商铺的横向长度。

进深：是指一间商铺从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。

即商铺的纵向长度。

2、商业营销知识

零售：是一种生意业务形式，可定义为将商品或劳务直接

出卖给最终消费者的贩卖举动，也是向消费者提供贩卖商品的

一种商业举动环境，使消费者从零售商店里获得消费品及其与

消费品有关的无形服务的满足，它直接干系到居民的生活质量

和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段--也是最后阶段。

批发：也是一种生意业务形式，零售的对称，是专门从事

大宗商品生意业务的商业举动。商业批发是生产与零售之间的

中央环节。通过商业批发举动，使社会产物从生产领域进入流

通领域，起到组织和调动地域之间商品流通的作用。

商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向

和距离扩展，吸引客户的辐射范围，简单的说，也就是来店客

户所居住的地理范围。

商铺投资：指进行商铺购买、租赁的行为。

商铺投资回收周期：指商铺投资者以一次资本投入，然后

在长期租赁经营中回收投资的时间跨度。

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商业地产全程策划案纲要

SP：SalesPromotion，中文翻译即贩卖促进或营业推行、

贩卖推行。指在给定的工夫和预算内，在某一目标市场中所接

纳的能够疾速产生激励作用，刺激需求，达成生意业务目标促

销手段和步伐。

市场定位：是指为使产物在消费者心目中相对于竞争产物

而言占据清晰、特别和理想的位置而举行的安排。

营销组合：是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而

混合采用的一组可控制的战术营销手段。

市场细分：是根据消费者对产物不同的欲望与需求，不同

的购买行为与购买惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市

场群。

产物定位：这种定位是针对产物属性而言，是营销者在目

标市场上为本企业产物确定一个恰当的位置，用以标识自己的

产物，以示区别于竞争者的产物。

价格定位：指营销者把产品、服务的价格定在一个什么样

的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。

营销战略定位：就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目

标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过

程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方

向性的动态发展规划。

干系营销：是指企业与消费者、分销商、零售商和供给商

建立一种长期、信任、互惠的干系，而为了要做到这一点，企

业必须向这些小我和组织承诺和提供优良的产物、良好的服务

以及适当的代价，从而与这些小我和组织建立和保持一种长期

的经济、技术和社会的干系纽带。

渗透营销：是一种与客户之间的沟通，这种沟通就是走进

客户的世界，从他们的角度出发的一种互动的交流，使自己和

客户的目标逐渐一致，达到统一。

诚信营销：是在市场营销举动中，企业和消费者始终保持

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