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采用多种举措，加强施工企业商务管理

[摘要]为提高施工企业商务管理能力，本文首先对施工商务管理进行了概述，

以及提升施工企业商务管理能力的意义和作用，随之阐明了提升施工企业商务管

理能力的几点举措：注重风险防控能力，建立供应链管理体系，强化合约意识、

建立管理制度，用好合约规划，强化人才队伍建设等几个方面，可供有关同行进

行参考,以期提升企业商务管理能力，促进企业健康发展。

[关键词]施工企业；商务管理；合约规划

随着城镇化进程的加快，我国建筑业经历了多年来井喷式的增长，各类各级

建筑业企业涌现，多数企业甚至建筑类央企长期以来采用粗放式管理的模式，忽

略了成本管理的重要作用。随着建筑业从增量市场逐步转为存量市场，市场竞争

加剧，形势极为严峻，把提高对施工商务管理的重视程度就变得尤为重要，提高

全成本管理，有利于提高企业效益，增大人均效能，度过行业寒冬。

1施工企业商务管理概述

商务管理是一项复杂的工作，它贯穿了施工项目的从始至终的各个流程；公

司具有良好的商务管理能力，就会在不影响利润的情况下降低投标报价，从而在

投标过程中提高中标概率，获得更多的优质项目、促进企业良性发展；在施工过

程中，商务管理则涉及到方方面面，从前期合同的审查、签订、交底与履行，到

施工过程中的成本管理、分包合同管理、以及变更管理与工程索赔等。在施工企

业微利化的今天，商务管理便更加重要。

商务管理对企业来说也是一项需要全员参与、全过程参与的工作，合约商务

部门仅是商务管理的归口管理部门，只有工程技术管理人员有成本节约、履行合

约的意识，才能使项目得以顺利完成，有良好的工程质量和口碑、通过项目获得

一些荣誉奖项，为企业投标积累相关业绩，提高竞争力。

2加强施工企业商务管理的重要意义和作用

加强施工企业商务管理力度，从短期看有利于提高每一个工程项目的利润；

长期来看，树立全员、全过程成本管理，加强全成本管理的力度有利于公司整体

利润率的提高；积累各项成本指标及数据，有利于降低投标报价，提高中标机会，

从源头上促进企业良性发展，提升企业效益。

通过精细管理，提高全员成本管理认识，通过科技进步、工艺创新、组织结

构优化、管理效率提升等方式，提高发展质量。实施全链条成本管控，推进分包

管理扁平化，提升信息化、精细化管理水平，实现项目效益最大化，保证人均效

益逐渐升高，企业效益保持平稳，顺利度过行业寒冬，实现企业高质量发展，对

标优质企业取得成效。

通过对施工合同的研读与分析，要严控在履约过程中严格按照合同规定履行

各项义务和责任，对施工过程中的每一项工作都有严格的规定，对出现的突发情

况，要按合同中的约定进行处理，避免不必要的损失，也要充分维护企业的合法

权益。

3加强施工企业商务管理的主要举措

3.1注重风险防控

提升风险防控意识，从全流程提升风险防控能力，投标阶段就要做好项目履

约评价，从公司各职能部门入手，加大对项目履约能力的考核评价力度，对于风

险较大的项目要提前做好预案、提前思考好发生风险后的解决方案以及企业抵抗

风险的能力，确有需要时应果断放弃投标；强力推进标前策划，主动了解项目总

体情况、招标文件条款、标前预算、施工方案和施工组织设计等信息；对于市场

开发的一线人员，要加大对风险防控和相关法律法规的培训力度，确保实施优质

项目，提前规避相关风险[1]。

把风险管理、法律把关程序贯穿于整个项目的实施流程，把控好合同的签约、

履行和维权环节，做好、做实、做透合同交底工作，对于具体实施项目的项目一

线人员，也要做好充分的培训和教育工作。在合同签订之前，要再次对施工各个

主要过程进行检查，避免实际施工情况与合约不一致，致使造成损失、甚至产生

合约纠纷，影响企业良性发展。

严格控制工程变更的风险，施工周期较长的项目，自然因素和人为因素往往

会产生大量的签证和各类变更，要充分做好前置策划，严控无效成本的产生，定

期进行月报等变更成本分析，逐一对变更原因进行分析，对于施工过程中由于失

误产生的变更，要避免再次发生，使得施工成本增加，影响项目效益。

注意工程款支付风险，构建风险预警体系。在实际施工中，工程款支付往往

会产生延迟，施工企业要提前做好预判，做好资金计划，注意与工程分包结算的

时间节点，要做好准备、以实现工程进度的顺利进行，避免因为工程款的支付影

响施工进度，并造成履约风险等问题；同时，也应做好发包方的履约评估，对于

经常拖欠工程款的业主单位，再次投标项目时应慎之又慎。

建立标准文件