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2023年实用的人员培训计划3篇

人员培训计划篇1

营销人员培训计划书

文案

名称营销部培训计划书受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

根据公司整体的战略规划，提升市场营销部人员专业技能，强化市场管理，

提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制订公司200×年度培

训计划如下。

一、企业内部培训内容安排

在企业内部对营销人员进行的培训，其培训项目主要包括如下表所示的7

个方面。

对营销人员的内部培训计划表

培训项目培训内容培训时间培训讲师

公司介绍公司发展历程、组织结构、人员、经营现状、公司目标____～

____________

公司管理制度考勤制度、办公制度、薪酬制度等____～____________

产品介绍产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等____～

____________

市场操作实务如何约见客户、推介产品、洽谈、下单、回款、约见客户等____～

____________

销售流程销售前的准备、如何接近潜在客户、销售过程中的谈判技巧、合同

的签订、售后服务管理等____～____________

客户关系管理客户开发管理、客户的业务支持与辅导、客户关系维护、客户

异议处理、客户信息管理____～____________

模拟训练1．案例分析

2．对市场开发过程中的突出性、经常性的问题进行集中讨论____～

____________

二、外部培训项目安排

外拓训练计划按每个季度____次，其主要目的在于提升营销人员以下四个方

面的能力。

1．以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。

2．以提升沟通交流能力为主的户外训练。

3．以提升创新思维能力为主的户外训练。

4．以提升经营管理能力为主的户外训练。

三、培训费用预算

1．企业内部培训讲师费用，共计____学时，每学时____元，共计____元。

2．外部培训，共计____学时，每小时____元，共计____元。

3．讲义、教材支出共计____元。

四、培训实施阶段各部门职责

1．公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同的需求负

责实施，市场营销部负责本部门人员培训的落实工作。

2．外部培训主要由市场营销部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。

3．人力资源部对各项培训的实施进行跟踪，要求各部门参训人员进行签到，

作为考核依据。

五、培训考核相关规定

1．每项培训完成后，由人力资源部通过对参训人员的出勤统计、课堂表现、

反馈意见表等进行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别，被评“差”

者须重新学习相同或类似的培训课程。

2．根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部

及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果

进行记录；考核未通过者需进行补考，三次考核仍未通过者予以降薪、降职直至

待岗处理。

3．培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录，

作为加薪、提升的考核标准。

4．对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训

人员的反馈意见及参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职

培训讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后晋升、加薪的优先条件。

六、建立培训档案

培训档案建立到个人，将培训的总结和结束后填写完毕的《培训成绩考核

表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

人员培训计划篇2

为了全面提高__x纸业股份有限公司（以下简称“公司”）及控股子公司的

高级管理人员的综合素质，使公司高级管理人员的业务素质和技能够满足证券市

场发展、公司发展战略和人力资源发展的需要，进一步促进公司规范运作,提高

上市公司的质量，确保公司的健康、规范、和谐、快速发展，同时结合公司实际

情况，特制定如下培训学习计划：

一、培训学习原则

1、系统性原则。公司的.培训学习计划是全员性的、全方位的。

2、针对性原则。公司的高级管理人员学