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男装营销策划方案

男装营销策划方案1

1、学会制定男装店促销主题

对于消费者来说，他们更喜欢有主题的活动。同样一场促

销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差别。所谓促销

主题，就是店主在制定促销方案时所结合或体现的亮点。比

如，结合各大节日进行促销，这是较为常见的促销主题。如

果能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的

效果。

2、学会营造男装店促销氛围

上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不

够的。一场成功的促销活动，需要有恰当的促销氛围来烘托

的。促销氛围，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈列等

多个方面进行，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚

意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。

3、通过赠送礼品来间接促销

对于开男装店的朋友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明

智之举，这样可以达到间接的促销效果。不过礼品不是随便

送的，也是有讲究的。虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆

箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也

是一项技术活。通过赠送礼品可以博得顾客的好感，增加介

绍和回头的可能性。

4、男装店促销不能少了折扣

不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只出现

在特定的促销活动中的，平时的产品销售中也可以设定部分

特价商品，并在一个很显著的位置摆放。一般顾客在购买衣

服的时候，如果店主能够给个折扣，一般削弱顾客的抵抗

力，从而增加成交率。

男装营销策划方案2

服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春

节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句

话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新

年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：巧妙的红包

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如

果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送

给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的

比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福

气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便

宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，含要长长久久之

意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根

据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。

其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影

响。口头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适

的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有

新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因

此，这需我们好好琢磨。

比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女

顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些

东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我

们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我

们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的

是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集

中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节

等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费

者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实

惠。

因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻

找到好的让利方案。

男装营销策划方案3

一、活动目的

1、展示恒源祥服饰的雄厚实力

2、进一步扩大宣传，通过B区的人流集中宣传，提高品

牌的公众关注度

3、借助机会，进一步拉近企业与百荣集团的合作交流

二、活动设计

1.时间:7月9-25日

2.主题：恒好盛夏.冰彩绽放

3.地点:百荣商城一楼B区大厅

4.规模:大型

活动前期工作：

(1)参与人员的确定

1.百荣办公室全体人员8人

2.百荣展厅1楼，2楼每天共抽3人

3.库房人员4人(量力配加)

4.福成商城5人

(2)参与货品的确认

1.货品的配备及价格的制定

2.时间安排在18号之前完成