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市场营销演讲稿（精选7篇）

篇1：市场营销的演讲稿(一)、销烟弥漫的零售业市场随

着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加

快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市

场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争

更国际化

(二)、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消

费者的心理逐渐地在发生转变，需要在转变，追求在上升，

因此我们必须进行不断的将需细化及讨论，针对物质消费理

念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、

固定消费者及潜在消费者三者间的区分，转变我们的营销手

段。

(三)、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对

手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩

建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外

目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装促销活

动始终是满XX送XX之类，消费者早已司空见惯。上述种种

状况给我们的营销带来更大的难题，假如我们没有适合新形

势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另

外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真

正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就

能打开市场的日子已一去不返。

形势的严重，告知我们必须转变营销的手段，加强营销创

新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内

涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，

从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超

市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展

区域营销及单店营销势在必行。

下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何

转变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销

能力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营

销”向“精细营销”过渡，转变以往“固定模版”的营销方

式。

当前，我们已经彻底离别了“杭州家友”，变成了更广的

“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不

断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的

不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、

白领为主，城南的江城店则以一般市民及打工者为主力军，

那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的

新顾客呢？这都需我们进行详细深入的分析，根据单店的不

同特征，详细问题详细分析，来为其制定相应的“个性化”

的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正

由于其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，

例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营

销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理

想的目标，04年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。

从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销

策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦

练咱们企业的基本功，强化超市的各项硬软件设施和精细化

管理的同时，针对不同消费群体制定相应的营销方式，从而

提高我们的竞争力。

其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻

到营销活动中去。我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关

注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，

他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费

者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体

的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的

营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。

对此，我们需要尝试转变已褪色的营销思路，促使自己走

在引领前线。将营销三要素进行正确转变。

第一转变：营销概念的转变，由“单纯的售货模式营销”

转变为“组合营销”。其实质也是为了制造需求，增加潜在

消费者的购买欲。例如我们加强卖场的关联陈设及购物指导，

来引导顾客的消费观念，又便利顾客的购买。如我们可以设

立养分早餐区，这样就可以让顾客避开为了打算明天的早餐

而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集

中销售相关产品也会带来关联消费的增长。

第二转变：营销目标的转变：由“单纯的刺激消费”转变

为“引导与刺激消费并重”的模式。

每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来，

我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足？如何让他更

轻松购物？如何让他最大程序的购买？

我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营销

方案内，就尝试对DM进行功能整合与改善。以前的DM纯粹

以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚定我们