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品牌营销战略策划方案计划书(2)

品牌营销战略策划方案三

每一种品牌产品想要在市场中进行宣传和销售的话，都一定要经

过一番的营销策划。以下以英语学习报为例，提供相关的品牌产品营

销策划书范文：

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、

英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习

报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯

的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后

期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及

时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我

校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西安理工大学2014级本科新生

对象总人数：预计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己

的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于

远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的

他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推

销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高

的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。

寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资

料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习

英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集

中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布

学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间

抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时

考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通

过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布

在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5

人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心

的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销

经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，

将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力

较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同

心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处

和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不

可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，

团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。

除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新

生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如

果条件允许可以适量地提供免费报纸。

(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新

生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行

讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是

必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可

以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题

时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最

好该杂志专用的。还要留下