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春节超市促销活动方案大全3篇(超市元旦促销

活动策划方案活动流程)

下面是整理的春节超市促销活动方案大全3篇(超市元旦促销

活动策划方案活动流程)，以供参考。

春节超市促销活动方案大全1

春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目

标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、

无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，

抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也

希望讨个“口彩”，张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一

文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆

节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会

功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的

兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了

人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。下面我们

一起来看看以下内容，希望此文章对你有所帮助的。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能

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影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购

内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求

而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境

气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生

动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前

1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更

贴近老百姓。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外

设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，

面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心

理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上

应注意以下特点：

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲

击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员

推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的

消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他

商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人

员推销至关重要。

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3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的

冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象

来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造

型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进

先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列

还要注意以下主要原则：

1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都

是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、

包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方

式来体现。

各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，

因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩

原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题

是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被

顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当

安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分

的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明

显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、

随时