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财务销售工作计划(6篇)

财务销售工作计划(一)

一、抓好员工培训工作，努力使每位员工在业务上、在职业道德上有

更大、更新的提高，主要方法是：

1、认真组织本部门员工积极参加酒店各阶段的主题培训，积极参与

其他部门的培训和学习。

2、组织好每周一下午后台财务人员的集中学习和每月至少一次的收

银员集中学习，学业务，学政策，使财务人员工作计划落实具体，并在学

习中总结成绩，找差距。

3、开展技能比武，今年我们将开展珠算比赛、收银结帐速度比赛、

点钞比赛、普通话比赛等一系列技能比武。

二、做好日常财务基础工作，确保酒店经营工作正常运转，我们的主

要工作任务是：

1、搞好资金的收集和运用，确保资金安全完整。重点抓外结、抓清

欠，加速资金回笼，确保外结资金回笼率为__%以上。

2、严格遵守会计制度，严格按会计进行核算，严格做好收银稽核工

作，按月及时编制好各类报表，搞好月度分析。

3、主动做好各部门间的协调工作，做到遇事有商量，有事不推诿。

4、积极搞好与财政、税务、银行等职能部门的关系，力争他们对酒

店的支持。

三、加强财务管理，力争在成本费用管理上有新的突破，主要措施

有：

1、在酒店财务工作计划中更严明一条：严肃财经纪律，坚持一支笔

审批制度，加强成本费用控制，不断完善各项管理制度，做到大支出有计

划，小开支有控制。

2、在尽量满足经营需求的情况下，降低整个酒店的存货量。目前，

酒店存货达__万元之高，其中有近__万元是酒店开业以来的积压工程配件

和供货商赠送的酒水，针对这一现状，我们从x个方面着手。

第一，我们认真进行物品清理、分类，在一年内与工程部、采购部一

起，采取充分利用或退货或变价处理的方式，共同处理好仓库的积压。

第二，我们根据酒店的经营需要，测算库存物资的最低库存限额，让

我们的仓管人员有规可循。

第三，我们的仓管人员在日常工作中一定做到勤清理、勤申报，严格

控制，确保酒店存货最低限额存量。

第四，我们严格遵守和完善货物出入库手续和仓储保管制度。每月月

末对畅销商品和滞销商品有书面说明，认真分析，提出合理建议。总之为

减少资金占用，为减少利息支出，为保障前台经营的需要做新我们的仓管

工作。

3、我们及时掌握整个酒店的成本费用情况，对各部门原料及物料等

耗用情况定期进行分析。今年着重做好餐饮部的毛利率、客房部的物耗、

工程部的工程配件耗用的重点分析和专项分析，并将分析情况及时反馈到

各部门及价格委员会，为酒店价格委员会提供真实的成本分析和价格信

息，从而及时调整进货价格，减少成本费用支出，为酒店整个物耗成本下

降__%及时提供准确、真实的财务依据和分析资料。

财务销售工作计划(二)

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学

习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进

经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个

县区：__市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商

资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及

同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控

制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管

理体系。

3、做好公司__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人

力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适

时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市

场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内

部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法

(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面

试、心理测验、无领导小