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少儿托管与艺术培训

策划书

一、项目介绍

二、经营范围

儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供、诗书画、乐器、舞蹈、国学等

三、项目概述

托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅

导，解决家长与儿童双方面困难，引导培训儿童的特长爱好，而且利用系统的管

理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

四、市场需求分析

①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；

②当今的孩子竞争性强、压力大；

③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；

④教育社会化的程度需不断提高。

五、市场竞争与前景

呼和浩特在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的

问题，普通小饭桌已经不能满足家长的需求，如：货不对板、师资不合格、服务

质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不

断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，重视竞争对手，采取全“方位发展，

服务多元化，以优质服务，特色教育取胜”的经营方针，一定能成功。

六、成本预算

薪资预算

1.说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外

聘辅导教师，只计提成。

2.经营成本预算

假设：(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐

的，估计240餐次，每餐伙食收费20元，则每天伙食费用共4800元，按月30

天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是105600元。

(2)学生伙食标准：针对儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的营养菜谱

及水果。

七、盈亏分析

1.经营目标

假设：

（1）实现招生目标：全年l440人次，即每月160名学生（不含暑寒假特色培

训与一对一的专科辅导）。

说明：

①l440人次，实际是每月160名学生的重复。即：160×9个月＝1440人次。

②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：4×40

＝160名。

③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4％的

学生。

（2）主营业额目标：全年营业额：2520000元(托管服务)。

说明：

①月营业收入：160名×平均单价1750元＝280000元。

全年收入：280000元×9个月＝2520000元。

②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得：1750元。

④（暑寒假、周末书画、舞蹈特色培训收入另计）。第二年营业额增加10％，

第三年营业额20％。

2.盈亏预测

(1)如果全年招收1080个次学生，即每月为80个学生就为保本经营。

(2)如果全年超过1080个次学生，即每月超过计划80个学生就有盈利。

(3)如果全年不到1080个次学生，即每月不到80个学生就出现亏损。

(4)如果按计划完成全年招收1920人次学生，即每月招收160个学生则实现有

利润93万左右(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。

八、市场营销策略

1．服务说明

①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。

②托管服务招收x个班，每个班x名学生，寒暑假照常服务。

③艺术类培训班，每15名学生一个班（满班）。

2．经营策划

①营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

②营销手段：1.转介绍2.新媒体、社群3.寻找核心家长4.异业合作5.

地推6.免费公开课或体验课

3．经营计划

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④为完成主营业目标：公关促销计划完成50万元，宣传推广计划完成40万元，

人员推销计划完成20万元，其他完成5万元。

⑤辅营业额(托管拓科即艺术类课程)的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成

全年招生30-40名学生并不难(保守数)。