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营销策划的期末试题及答案--第1页

营销策划的期末试题及答案

一、选择题

1.在市场营销中，4P营销组合包括以下哪些元素？

A.产品、价格、推广、人口

B.产品、价格、推广、渠道

C.产品、价格、宣传、渠道

D.产品、价格、促销、渠道

答案：B

2.以下哪项不是市场细分的重要依据？

A.地理因素

B.社会文化因素

C.人力资源因素

D.心理行为因素

答案：C

3.SWOT分析是指对企业内外环境进行分析，其中SWOT代表的是

什么意思？

A.Strength,Weakness,Opportunity,Threat

B.Strategy,Weakness,Opportunity,Threat

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C.Strength,Weakness,Organization,Tactics

D.Strategy,Weakness,Organization,Tactics

答案：A

4.在进行市场调研时，以下哪项不是常用的调研方法？

A.问卷调查

B.观察法

C.实验法

D.电话访谈法

答案：D

5.在制定营销策略时，以下哪项不是常用的定价策略？

A.成本加成定价策略

B.市场份额定价策略

C.竞争定价策略

D.拍卖定价策略

答案：D

二、简答题

1.请简要解释市场定位的概念，并说明为什么市场定位对于企业的

营销策划非常重要。

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市场定位是指企业根据市场需求和竞争格局的分析，通过选择目标

市场和差异化的产品定位来满足消费者需求的过程。市场定位对于企

业的营销策划非常重要，主要有以下几点原因：

首先，市场定位可以帮助企业找到自己的定位和目标市场。通过对

市场细分和定位的分析，企业可以了解目标市场的需求、偏好和购买

行为，从而更加准确地把握市场机会，提供符合消费者需求的产品和

服务。

其次，市场定位可以帮助企业建立差异化的竞争优势。在竞争激烈

的市场环境下，通过差异化的产品定位，企业可以凸显自身的独特特

点，与竞争对手形成差异化竞争优势，从而吸引更多的目标消费者。

最后，市场定位可以指导企业的推广和销售策略。通过明确目标市

场和产品定位，企业可以有针对性地制定推广和销售策略，选择适合

的推广渠道和传播方式，提高推广效果和销售业绩。

2.请简要解释产品生命周期的概念，并列举产品生命周期各阶段的

特点。

产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场所经历的不同阶段。

产品生命周期包括以下四个阶段：

1）导入期：产品刚问世时的初期阶段。在这个阶段，产品销量较

低，市场竞争压力较大，企业需要进行大量的宣传和推广，以吸引消

费者的关注和试用。

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2）增长期：产品销量迅速增长的阶段。在这个阶段，消费者对产

品的认可度较高，市场竞争开始加剧，企业需要加大产能投入，扩大

销售渠道，以满足市场需求。

3）成熟期：产品销量达到顶峰并趋于稳定的阶段。在这个阶段，