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网络营销渠道与传统营销渠道的比较

营销渠道是促使商品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依

存的组织和个人。它所涉及的是商品实体和所有权或者服务从生产向

消费转移的整个过程。那么，网络营销渠道与传统营销渠道有什么区

别呢?下面就和小编一起看看吧!

网络营销渠道与传统营销渠道的比较

1.功能比较

–传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费

者转移的一个通道。消费者从广告或其他媒体获得商品信息，并通过

直接或间接的营销渠道购买自己所需的商品，除此之外，他们没有从

渠道中获得任何其他的东西。

–网络营销渠道的功能则是多方面的。

首先，网络营销渠道是信息发布的渠道

其次，网络营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径。

第三，网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，

也是进行客户技术培训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流

的通道。

2.结构比较

–传统营销渠道根据中间商数目的多少，将营销渠道分为若干级别。

直接分销渠道没有中间商，因而叫做零级分销渠道

间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道。

–网络营销渠道直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样，都是零

级分销渠道;而其间接分销渠道结构要比传统营销渠道简单得多，网络

营销中只有一级分销渠道，即只存在一个电子中间商沟通买卖双方的

信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，因而也就不存在多级分

销渠道。

3.费用比较

–企业通过传统的直接分销渠道销售产品，通常采用两种具体实施

方法：

第一种方法是直接销售，不设仓库。这种方法，企业需支付推销

员的工资和日常推销开支。

第二种方法是直接销售，但设立仓库。在这种方法中，企业一方

面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费。

网络营销渠道功能

1.网络营销渠道的效用–网络营销渠道在营销过程中可创造以下三

种效用：

时间效用。即网络营销渠道策略能够解决商品产需在时间上不一

致的矛盾，保证了消费者的需求;

地点效用。即网络营销渠道策略能够解决商品产需在空间上不一

致的矛盾。

所有权效用。即网络营销渠道策略能够实现商品所有权的转移。

2.订货系统

–订货功能。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者

的需求信息，以求达到供求平衡。

–结算功能。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付

款，因此厂家(商家)应为客户提供多种结算方式。(第三方支付可以比

较有效地保障了货物质量、交易诚信、退换要求等环节，在整个交易

过程中，都可以对交易双方进行约束和监督)

网络营销渠道类型

在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以

在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品

和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关

系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店

所能获取的利润。

利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。网络

营销渠道可以分为两大类：

–一类是通过互联网实现的从生产者到消费(使用)者的网络直接营

销渠道(简称网上直销)，这时传统中间商的职能发生了改变，由过去的

环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，

–另一类，是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营

销渠道。

传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了中间商的交易效

率、专门化程度和规模经济效益，相比较而言，比某些企业仅仅通过

网上直销渠道更有效。

网络营销渠道建设

由于网上销售对象不同，因此网上销售渠道是有很大区别的。一

般来说网上销售主要有两种方式：

–一种是B-B，既企业对企业的模式，这种模式每次交易量很大、

交易次数较少，并且购买方比较集中，因此网上销售渠道的建设关键

是建设好订货系统，方便购买企业进行选择;由于企业一般信用较好，

通过网上结算实现付款比较简单;另一方面，由于量大次数少，因此配

送时可以进行专门运送，既可以保证速度也可以保证质量，减少中间

环节造成损伤。

–第二种方式是B-C，即企业对消费者模式，这种模式的每次交易

量小、交易次数多，而且购买者非常分散，因此网上渠道建设的关键

是结算