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关于格力空调的市场营销策划书

小白兔工作室

-提纲前言营销分析营销战略营销组合财务预算

前言

公司概述市场概述营销目标财务目标

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营销分析

一市场分析

（1）行业背景（2）市场概况（3）消费者分析

二竞争分析

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营销战略

1.市场战略2.目标市场2.目标市场3.品牌定位

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营销组合

4P1.产品1.产品2.价格2.价格3.渠道3.渠道4.促销4.促销

（1）销售促进

（2）广告①格力空调广告口号的变迁②广告媒体选择③广告文案与投放（3）公关

策略

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财务预算

1.营销费用预算1.营销费用预算2.预算表2.预算表

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公司概述

珠海格力电器股份有限公司有关发展简介空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产

品战况最激烈的行销商战。由于07年各商家受到气侯影响及经济景气不佳的双重打击，外

加由于07年各商家受到气侯影响及经济景气不佳的双重打击，外加许多大商场大量进口各

种品牌空调（如：美的、海尔、海信等空调），随着人的生活水平的不断提高，人们用与生

活消费的支出占总收入的百分比有所增长，故空调市场的发展前景仍然广阔。格力电器作

为空调领域的迟到者，于1991年与某企业合并而成，格力电器作为空调领域的迟到者，于

1991年与某企业合并而成，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达

60万平总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995

年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓

质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并

于2005年元旦提出整机62005年元旦提出整机6年免费包修，在加电领域内坚持一心一意

做空调。格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术格力空调经过

短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，

丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用

空调产基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。值

为30亿元。

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市场概述

其他美好6040200春兰格力松下海尔三星海洁

格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，其主要竞争对手如图

所示：由图中可得市场中以“格力、美的、海尔”由图中可得市场中以“格力、美的、海

尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000

市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台，格力以简单的营

销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立

起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。其所占市场份额一度高达38%，处于市

场领先者的地位。其所占市场份额一度高达38%，处于市场领先者的地位。

营销目标

目前，空调市场竞争，在态势上以“海尔”的广告联海尔”想效果最佳，具有强烈、

震撼的品牌定位。良好的营销方案是成功的基础。我们的营销目标如下：1、在年末促销期

（12～3月）提升产品认知率达到50～、在年末促销期（12～月）提升产品认知率达到50～

60％。60％。2、在新品上市期（3～5月）增加产品认知率达到80％。、在新品上市期（3

月）增加产品认知率达到80％。广告表现（年末促销期）3.在年末促销期（12～3月）的

年末商战中，各家品牌大在年末促销期（12～都采取感性诉求为主，但在新品上市期（3都

采取感性诉求为主，但在新品上市期（3～5月）各品牌则以密集式功能诉求的广告为主。

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财务目标

第一年广汉市家福来家电市场计划格力空调销售专柜销售收益为600万元。调销售专

柜销售收益为600万元。在头五年里每年保持35%左右的销售利润在头五年里每年保持35%

左右