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健身房营销策划方案

健身房营销策划方案1

健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定

位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的

实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之

大事，生死存亡之道，不可不察。

（一）合理的预售方案

应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、

预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。

（二）推广宣传选择合适的宣传媒体

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的`，它直接关系

到企业的生存与发展。媒体大致可分为：

1、平面媒体

主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

2、电子媒体

主要以电视、广播、IETERNET为主。

3、企业活动

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

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4、会员影响

主要指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有

着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人

群是否与企业所期望一致。

（三）组织会员参观俱乐部

主要流程是推广――预约――引导参观――讨论健身意

义――约定第一次健身时间――跟进。

1、推广

包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等

方法积累客户联系信息。

2、预约

问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

3、引导参观

为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来

宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：

（1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查

表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（只

是几个小问题），填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更

适合您的服务或训练方式”。

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（2）参观应遵照事先制定好的路线行走。

（3）引导人员应走在客人前面。

（4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持

适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，

不能用手指指指点点。

（5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

（6）在客人感兴趣的地方多花些时间。

（7）要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

（8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

（9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4、讨论健身意义、提供售价

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思

考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个

服务的价格，同时说明价格与价值比。

5、约定第一次运动

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户

最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的

是负责任的告诉客户的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排

与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

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6、运动后的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以

分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对

健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他

们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。

（四）预售管理

1、预售方案的标准化执行管理。

2、预售人员的标准化管理。

3、预售计划的目标管理。

4、预售阶段的问题处理解决及调整。

5、试营业前的工作准备。健身房营销策划方案2

一、活动主题

激情绽放，时代有爱

二、活动时间

x月x日—x月x日

三、活动内容

（一）情歌对唱真情表白