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关于销售饲料的心得（精选3篇）

关于销售饲料的心得篇1

踏入饲料行业这扇大门，感觉很刺激。因为当我通过临沂、济宁、

聊城等市场的简单了解后，觉得市场虽然低迷，但饲料品牌、质量、

价格、服务、人员的竞争却早已白热化，尽管饲料行业难做，但不少

饲料企业还在降低业务人员的门槛，大量招人，使现在的饲料销售队

伍多层次化，针对于此，谈一下我做业务的体会：

一、业务人员必须要配备交通工具，如摩托车或汽车，因为现在

不少大客户密布在村里，市场要做细，做密，单纯依赖坐公交车，根

本没有效率可言，何谈业绩。

二、刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习，

但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位

产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知已知彼，

这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自

已和公司的形象，延误销售进程。

三、跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出

最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户。

在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户，

更重要的害了自已，同时还要学会分辨客户，知道哪些是自已要找的

合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里

浪费时间。另外不要对客户低声下气，要知道，我们是来帮客户赚钱，

而不是单纯地求他们帮忙，是互惠互利的。

四、要有口德，不能把竞争对手的产品，批评的一无是处，说话

要委婉，千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题，反之，

要挖掘出客户该赞美的地方，一定要真诚，要让客户对你有好感，千

万不要在客户面前先自损形象。

五、要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的

事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进

行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上

体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩。

六、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径，让他感受到你的

价值，从而愿意接近你以及你的产品。

七、业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能补拙，市场始终

会青睐于勤奋的人，即使你自身基础差，但只要你勤于学习和实践，

好运必会降到你头上。

八、不要怕被拒绝，失败并不可怕，可怕的是你认可失败，而不

再行动，要找出原因，补充自已，完善自已，相信，成功的大门会向

你敞开。

关于销售饲料的心得篇2

此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容

上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销

售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次

培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学

习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标

管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了

一定程度的提高；感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，

此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几

点体会：

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世

纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、

知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是

与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在

百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对

培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心

和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深

入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县

的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通

过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。

认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，

以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工

作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方

法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织

交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的：

1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性；

由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，

也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，