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保险公司新人培训心得(精选5篇)

保险公司新人培训心得（篇1）

这次公司也是组织我们进行了一次培训，让我们更加的了解了保险的一些产

品知识，销售的技巧，以及工作的一些方法，我也是在这次的培训里面收获了一

些，有一些感悟和心得。

对于产品的知识，虽然之前的销售过程之中我们也是很熟悉了，但是这次产

品的经理也是再次的跟我们讲解，除了以前的险种，还有新的险种，通过培训，

让我对于这些险种有了更深一个了解，也是让我明白以前熟悉的也是比较的浅

显，但是这次产品险种培训让我也是明白，越是了解了我们的产品。那么我们在

推荐给客户的过程之中也是能更好的显示我们的专业性，而且我对产品的了解有

了加深之后也是察觉到以前我在销售之中，一些订单没有成功的原因也是由于对

于客户的分析，对于产品的了解还是不够的，如果再让我去销售一次，那么成功

率也是会高很多了。

销售的技巧也是之前其实我也是有了解，但是由于工作之中的忙碌也是很多

的情况忽略了，而且一些技巧也是没有运用得当，而这次经理利用一些我们工作

之中遇到的情况来做讲解，也是让我更加的体会到，不同的客户也是会要用不同

的方法来去面对，而且也是让我知道，以前一些自己觉得不错的技巧，其实也是

还有完善，还有提升的空间的，只要自己把这些方法多去思考，多去尝试，销售

的过程是在变化的，同时不同的方式也是要灵活的来运用，通过培训让我也是知

道，其实我的销售工作提升的空间还有很大，我也是要继续的努力，去做好，这

样业绩也是会更加的好。

培训是一种学习，也是一种反思，通过同事的一个分享，经理的一个讲解，

让我知道，其实我们也是不能只顾着做好工作，去提升业绩的，而是也要多想想

怎么优化我们的工作方法，如何能更有效率的做好事情，这些虽然看起来耽搁时

间，但是做好了，工作的经验增长了，自己其实工作起来也是更加的有效率，业

绩也是会有提升的，不能说只忙着工作，而不是优化方法，那样也是不好的，并

且我也是知道，只有多思考，那么才能让自己能更好的运用销售的方法来提升业

绩。而不是仅仅努力的做事情，那样可能也是会比较的低效，甚至还会耽搁了时

间了，培训让我知道，学习是要持续，也是要不断的去改进的，这样我们的工作

也是能有更好的成果。

保险公司新人培训心得（篇2）

我非常荣幸参加了公司组织的20__年第一期岗前培训班，首先要感谢公司

给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因

为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重

要一课，让我对自己有了一个新的定位和目标。

在培训中，对于咱们新华人寿，我有了一个全面的认识，而且了解了保险的

基础知识，对保险有了新的认识，起码不再是白板一张，张口不能说话了!在这

次学习中，我认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基

本理念。同时这次的培训体会到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给

付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿的责任。说到底保险就是一种对未来的风

险所承担的责任!而且也意识到了，每一个人都需要一份保险，这真正的体现了

“一张保单一辈子的幸福”。因为谁也不能预见未来，所以不如提前防范，防患

于未来!

做正确的事情，然后正确地做事情。是啊，在工作中我们做我们必须做的，

而不是有选择性地挑喜欢做的。这就要求我们要熟练的去记忆了解每一款我们公

司的产品和同业的产品，因为只有自己全面的认知，才能更好的挖掘我们产品的

优点所在!绝对不能，自己喜欢哪一款，就放弃其他本公司的产品，不然就会让

自己失去一个竞争的机会!态度将决定一切，因为我自己本身就空，所以我是抱

着双倍的空杯心态去学习，结果杯子刚刚装了个底儿就回来了，但就这个浅显的

底儿，就让我确定了一个短期目标，使我明白要实现自我价值，就要脚踏实地，

从点滴做起，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点

滴的过程。

曾一直听说，在保险这个行业中，人们特别注重团队合作意识，我一直抱着

怀疑的态度，但这次培训却让我切身体会了一把!在培训中，不但有来自各个支

公司大融合的团队，而且还有一直闪耀的队伍，那就是我们，中心支公司，白天

大家在大团体中认真去学习每一堂课，晚上，经理放弃自己的休息时间，全心全

意的去给我们开小灶的辅导培训，这给了我很大的帮助，这个时候我才真的真正

的体会了“团队”这个词的分量!相信其他队员也深有同感。而且咱们的李老师

只要在呼市，就会抓紧时间询问我们的情况，哪里有不懂不会，也同样放弃休息

认真的讲解给我