卡罗拉汽车营销策划方案(2) 邱永威 刘子晴.doc

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奥迪汽车策划案

邱永威、刘子晴

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目录

1320634239_WPSOffice_Level1前言 1

1656163128_WPSOffice_Level1策划案目的 1

1598143529_WPSOffice_Level1一、目前营销状况 1

1420318874_WPSOffice_Level2（一）、市场状况 1

2018578913_WPSOffice_Level2（二）、产品状况 2

309135485_WPSOffice_Level2（三）、竞争状况 3

877154302_WPSOffice_Level1二、SWOT分析 3

2004600706_WPSOffice_Level2（一）优势 4

1600611606_WPSOffice_Level2（二）、劣势 5

2099099720_WPSOffice_Level2（三）、机会 5

707641124_WPSOffice_Level2（四）、威胁 5

559933982_WPSOffice_Level1三、目标 6

537094320_WPSOffice_Level1四、产品营销策略 6

1070467899_WPSOffice_Level1五、产品销售技巧的运用 8

1883467574_WPSOffice_Level2（一）、首先要具备正确的态度 8

1530559438_WPSOffice_Level2（二）、了解产品及市场知识 8

1553350700_WPSOffice_Level2（三）、了解接近客户技巧 8

206518321_WPSOffice_Level2（四）、分析顾客需求促成交易 9

619847495_WPSOffice_Level1六、销售流程 10

333676868_WPSOffice_Level1汽车销售流程图 10

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前言

当中国汽车产销不断刷新记录，逐步屹立世界之巅时，当下各主流车企也在快马加鞭奋力一搏，以打造百万级车企，百万级车型为荣，并以此为起点步入新的征程。

汽车产业在中国的发展牵动着世界经济的脉搏，世界各大车企无不重视中国这块大蛋糕，各大车企在中国的竞争也尤其激烈。更激烈的竞争带来的是市场的挑战与机遇的并存，对于奥迪来说，这是一个挑战更是一个机遇。

策划案目的

让更多消费者了解奥迪车型，接受大众汽车公司文化，认可大众汽车公司的产品，以使奥迪车型在中国取得更好的销售业绩。

本策划案对市场、产品及竞争对手做了详细的分析，通过这些营销状况的分析，总结出该产品的优势及劣势。就关于如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险做了自己的探讨，提出了自己的建议。并制定了该产品的营销策略及对营销中所要用到的营销技巧发表了自己的看法。并制定了具体的该车销售流程。

一、目前营销状况

（一）、市场状况

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景一片光明。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发掘潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

（二）、产品状况

奥迪a4l参数

（三）、竞争状况

竞争对手仍然是来自宝马，奔驰。

二、SWOT分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。三者的SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。

（一）优势

奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着官车的形象，是它作为豪