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浅析服装品牌发展现状

经济观察农家科技39浅析服装品牌发展现状

余哲寰马通

（军事经济学院湖北武汉430035）

摘要：本文通过分析服装品牌的经营现状，提出了细分品牌市场、

挖掘品牌文化、突出品牌个性、创新产品技术、整合营销传播等完善

服装品牌的经营策略

关键词：服装发展

1.我国服装品牌经营现状1.1目前我国服装品牌的经营模式目前

我国服装品牌的经营，从“购买—销售”的角度来看，主要有以下三

种模式：（1）以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。从服装设计、

面辅料采购，在自己的工厂组织生产，到批发和零售一条龙运作；有

些甚至还有自己的面料厂，如“雅戈尔”品牌。（2）以设计、销售为

主的品牌服装经营。从事服装设计、面辅料采购、批发和零售，但没

有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。如“逸飞”品牌。（3）以

零售为主的品牌服装经营者，主要包括三类：各级服装品牌代理商，

采购其代理品牌，然后在加盟店内零售；私人服装商，采购一个或多

个品牌，然后在小服装店内零售；少数百货公司采购部，采购某些品

牌，然后在百货公司内零售。1.2我国服装品牌的经营特点服装品牌

的概念上世纪70年代进入我国觉醒于90年代初期。90年代中期，我

国成为世界纺织服装第一大国，而我国服装业也悄然进入品牌竞争的

时代，逐渐从以往那种品牌化程度低、品牌附加值低、品牌竞争力不

强的传统生产状态，向重视品牌附加值和品牌竞争力的状态转向；从

品牌营销意识淡薄、营销手段单一、品牌大批量生产的传统模式转向

小批量多品种的快速反应加工系统。经过10多年的发展，我国服装品

牌市场呈现出从无到有、从少到多、从单一到复合的趋势。截至本世

纪初，我国共有服装企业4.7万家，但大多数为中小企业。已注册服装

品牌达到80多个，但只有3%可以称得上国内知名品牌，没有世界知

名品牌。目前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明确、产品

无个性、品牌运作能力低下等问题，还停留在价格战、广告战等低层

次的竞争手段上，品牌短命现象较严重。

2.完善服装品牌经营策略2.1细分品牌市场根据地理细分、人口

细分、行为细分、心理细分等常用的消费者市场细分方法，分析市场，

寻找品牌的成长空间，在区隔目标市场与目标消费者时，完成品牌定

位。服装品牌定位包括产品定位、价格定位和形象定位。产品定位决

定经营产品的类别和产品大类，先确定经营男装、女装还是童装，再

决定是经营休闲装、职业装还是内衣。价格定位是在产品定位的基础

上结合品牌的附加值来决定价位，是中档还是高档。形象定位是指品

牌的包装与语言、品牌形象等。如雅戈尔西服定位在身处职场中的成

功男人，将服装品牌的诉求重点放在了男人的“王者风范”之上。香

港服饰“佐丹奴”、“斑尼路”开发定位在都市年轻一族，每季推出

不同色彩、流行的青年休闲服饰，深受年轻人的喜爱。婷美内衣以时

尚和性感为诉求方式，塑造了婷美品牌高贵而典雅、充满现代女性气

质的品牌形象。2.2挖掘品牌文化服装是文化的载体，是流动的艺术

和智慧。服装品牌既是服装个性精神提炼又是服装特性的概括，它不

是服装本身却又是与消费者直接对话的载体。品牌文化是人文特质在

品牌中的积淀和品牌活动的一切文化现象。品牌内涵要深入到消费者

心里去挖掘。品牌中蕴含的文化内涵并不是抽象而玄远的，它是透过

产品的整体形象，清晰展现在消费者面前的，如果用一个比喻来形容：

服装如同人的躯体，文化则是人的灵魂。品牌中没有文化的积淀如同

人没有思想一样，服装设计大师夏奈尔说过“一切都会过去，唯有风

格长存”。国际上知名的服装品牌，之所以能被世人所推崇，能引领

时尚的潮流，其根本原因就是他们都有自己独特的风格，将品牌完美

的设计思想与深邃的文化底蕴巧妙地融入服装之中，建立属于自己的

服装王国，这种被文化滋润过的服装品牌又怎能不广为流传呢？例如：

范思哲深谙贵族和明星的豪华、奢丽的心理，采用高贵豪华面料，生

硬的剪裁线条，高贵中透着十足的王者风范，那刚硬的线条，使你走

到哪里都一定被认出，成为范思哲品牌文化的内涵。而瓦伦蒂诺表现

的是优雅、妩媚成熟的女性文化。2.3突出品牌个性品牌个性是吸引

人注意的主要原因。假如把一个人看作一个品牌，她芳龄二十，明眸

皓齿，身材小巧，美丽可爱，当你被她吸引逐渐了解她之后，你开始

信任她，喜欢与她相处，甚至当她不在身边时十分想念她。有它相伴

是一种快乐，你已经被她的价值和关心深深打动