销售部工作计划范文5篇.pdfVIP

销售部工作计划范文5篇

销售部工作计划范文篇1

(一)销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进

行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的

事情;

步步为营：在解决重要问题的同时，充分研究到公司的战略规划，在解决目

前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的本事，利用每个销售人员的本事优势为

团队做贡献;

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，经过机制推动本事养

成、管理改善和绩效提高。

2、销售部工作方针：

以提高销售人员综合本事为基础，逐渐构成销售工作常态机制，并最终提高

销售人员和部门的工作绩效。

3、销售部工作重点

1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步构成销售人员成长

机制。

2)强化销售规划和策略本事：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一

个客户都需要策略)。

3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮忙销售人员进行时间管理，提

高员工销售进取性和效率。

4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并经过组长

的形式逐步发觉团队中的管理人才。

(二)、销售部工作计划

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精

神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团

队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有

高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。所以不能单凭业绩来考核为尺度，

应当从以下几方面：

(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知

识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人本事越强，太对不正确，那么

本事越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之

马。

(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作

中能发现问题，总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的

档次

5、建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售

渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之

间的配合

6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展

销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负

责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销

售经理直接考核。

销售部工作计划范文篇2

一、对于销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会

议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟

踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟

通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服

务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好

项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己

的好朋友，达到思想和情