活动方案 景点旅行社合作.pdfVIP

景点旅行社合作

景点旅行社合作

1.景区与旅行社的三种关系景区与旅行社,有如下几种关系,以北京的

几家景区为例:故宫,对旅行社从不搭理,甚至导游也得买票;长城,有的

与旅行社合作很积极,有的比较积极,门票都有不同程度的优惠;海底

世界,态度都很积极，对旅行社的优惠幅度很大；为什么会出现这几

种情况,这不只是这几个景区的管理者个人的认识问题,而是景区产品

的性质和市场环境造成的.故宫只此一家,又是顶级产品,不愁市场,愁

的是节假日人太多放不下.游客要求去故宫,旅行社的线路里不得不带

故宫,否则游客就不找你.旅行社对故宫的市场开发作用不大.长城虽

然也是顶级旅游产品,但长城很长,仅北京就有若干个长城景区,景区

之间有竞争,而且长城都在山里,交通不是很便捷,有的甚至没有公共

交通.散客游览越不方便,景区对旅行社依赖程度就越高.海底世界,全

国许多地方都有,北京市里就有三家,可去可不去,旅行社推销能起很

大作用,所以旅行社到这里最吃香,可以拿到两三折的门票.景区和旅

行社的关系，就是产品生产商和经销商的关系.景区和旅行社建立什

么样的关系,取决于旅行社能为景区的市场开发起多大作用.2.生产商

与经销商生产商的产品,有的是直销,有的只在专卖店销,有的在商店

的专柜销,有的在超市的货架上混销.景区产品亦然.以何种方式销,取

决与景区产品的品质,知名度,取决与景区的区位交通条件,取决于生

产商的思路和市场操作能力等.景区产品要卖出去，可以经过经销商，

也可以不经过经销商,有的可以依赖经销商,有的可以不依赖经销商.

旅行社是旅游产品的经销商,旅行社的店里买的商品有:(1)景区，(2)包

景点旅行社合作

括景区在内的“旅游目的地”，(3)到达景区/旅游目的地过程中的一系

列的吃住行游等要素的组合，(4)或将组合内容拆成“零部件”卖的单

项产品,如机票如机票宾馆宾馆导游服务等.经销商经销的产品,有的产品需要预

付款,有的是售后结算,有的即使售后结算经销商也不卖,因为货物占

用货架子也是有成本的.卖什么,以何种形式卖,取决于产品好卖不好

卖,挣钱不挣钱.知道了旅行社是干什么的,知道了人们在什么情况下

找旅行社,就知道如何和旅行社打交道了.3.要依靠旅行社带来客源的

几类景区如下几种景区,可以依靠旅行社开发客源市场:(1)没有市场操

作能力的;(2)没有资金开发市场的;(3)在同一区域内有若干家同类型

景区;(4)处于长线旅游线上的借立型景区(知名景区附近的小景点.不

具备独立吸引客源能力,只能借助附近的其它景区才能成立的景区).

让利给旅行社,让旅行社

带来客源.距客源市场近,以散客为主的景区,不要指望旅行发挥太大

作用.但也要给旅行社适当的优惠,并维护好之间的关系,它毕竟是你

的客户.广告宣传,最好还是自己做.(4)景区发展的不同阶段,与旅行社

的关系也有所不同在景区的不同发展阶段,对旅行社的依赖度也会有

所变化.以野三坡为例,前几年,客源主要来自是周边的京津冀,客源市

场的半径大概200公里,散客占的比例较大,而且随着家庭轿车的普及,

京津冀到野三坡的散客比例进一步扩大,景区对旅行社的依存度降低

至20%上下.但是,在周边客源市场团队比例下降的同时,随着野三坡的

逐渐变成知名景区,客源市场范围不断扩大,半径达到600公里以上,远

距离旅游的主要形式是参团旅游,野三坡的团队比例也就不断上升,达

景点旅行社合作

到了30%以上下.第二篇景点旅行社合作《景区与旅行社合作协议书》

年度旅行社合作协议书

甲方：

乙方：景区

为了共同拓展旅游市场，挖掘潜在市场客源，促进景区与各旅行社之

间的良好合作。本着“互惠互利，共同发展”的原则，经双方协商同

意，达成以下协议：

一、甲方责任

1、甲方积极组织客源到景区参观游览，并利用各种宣传媒体大力宣

传推介乙方，将乙方纳入甲方给游客推介的旅游线路内进行推介。

2、甲方与游客签订旅游行业标准组团合同，须为每位游客办理旅行

社责任险；在乙方危险路段及景点，甲方导游应提醒游客注意安全，

保护景区的环境卫生，并遵守景区游览秩序。

3、甲方组织客源到景区，导游须出具接团计划单，并加盖公章，以

便乙方确认是否为甲方所组团队，否则，乙方不予打折优惠。同时导

游须填写“景区登记单”，以作为年终核对旅行社送团人数的依据，

否则所组团队人数不计