金融服务营销6.2金融产品定价策略.pptxVIP

金融产品定价策略2022主讲：李雪时间：2022年X月X日

问题引入刷卡手续费的差别定价2016年9月6日起，国家发改委、中国人民银行联合颁发的《关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》正式实施，银行卡刷卡手续费整体下调。按照通知要求，刷卡费率不再实行行业分类，借记卡刷卡手续费不得超过交易金额的0.35%，贷记卡（信用卡）不得超过交易金额的0.45%，这使得餐娱类和百货类刷卡费率大幅度降低。值得注意的是，此次新政对银行卡手续费实行借贷记卡差别定价。持卡人消费时，刷借记卡是用自己的钱消费，刷贷记卡则是占用银行的资金消费。对发卡银行来讲，两种类型的银行卡在资金性质、资金来源、成本和风险控制策略等方面均存在显著差异。新政实施后对借记卡实行13元/笔的封顶手续费控制，对贷记卡刷卡手续费则不设置封顶限制。这一设计体现了借贷记卡产品差别定价的策略，还原了产品及服务价格与成本、风险水平相匹配的原理，更为科学合理，与目前国际通用做法一致。

Contents目录01定价策略的含义02影响定价的主要因素03定价策略的主要目标04金融营销的基本定价策略

01定价策略的含义

定价策略的含义利率费率02构成01价格金融产品的定价直接影响金融企业的销售与利润，因而如何制定合理的价格以增强企业盈利能力就成为金融营销的重要策略。同时价格也是决定企业市场份额和盈利率的重要因素之一。制定价格策略时，既要考虑到金融机构的成本补偿，又要考虑到客户的承受能力。因此，定价策略是金融营销策略中最难确定的部分。

02影响定价的主要因素

０１金融产品经营成本包括直接生产成本、销售成本、管理成本、利息成本。０２同类金融产品和业务的竞争状况０４金融法规制约与产品风险程度首先，要考虑相关金融法律法规的规定。其次，风险防范作为影响金融机构业务经营活动中的内因，是金融机构在产品定价时要考虑的重要因素。０３消费者的价值判断及价格预期消费者对金融产品的价值取向因其收入水平、文化教育水平、个性心理等而有所不同。影响因素影响定价的主要因素

03定价策略的主要目标

定价策略的主要目标030102利润最大化营销活动追求的首要目标，也是金融机构生存和发展的前提条件扩大市场份额是衡量金融企业经营状况与竞争能力的重要指标应对同业竞争从有利于竞争的角度出发，制定竞合理的价格金融产品的定价目标是指金融机构通过对自己所经营的金融产品和业务制定相应水平的价格，并凭借价格所产生的效用而达到预期目的。

04金融营销的基本定价策略

金融营销的基本定价策略撇脂定价优缺点分析短期内获得高额利润，尽快收回投资，并掌握降价主动权优点风险大，易吸引竞争者加入，若产品不受欢迎，会导致积压亏损缺点金融产品刚进入市场时，可以实施高价策略，在短期内获得尽可能多的利润，随着销量扩大，成本下降，竞争对手增多，再逐步降低价格。撇脂定价策略1

金融营销的基本定价策略渗透定价优缺点分析有利于吸引客户，增强产品的竞争能力，迅速打开产品销路优点价低利微，收回投资时间长，在产品生命周期和需求弹性预测不准的条件下，具有一定的风险性缺点渗透定价策略2为调动客户的购买积极性，在新产品上市初期，采用低价策略，给消费者以物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。

金融营销的基本定价策略满意定价优缺点分析防止低价可能遭受的损失，又可避免高价带来的竞争风险优点策略保守，可能失去更大的盈利机会，不适合需求变化大、竞争激烈的市场缺点在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使金融机构和客户双方均能感到满意。满意定价策略3

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