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珠宝销售工作计划范文（5篇）

珠宝销售工作计划范文篇1

作为一个销售人员，我首先优化自身的销售能力，只有先把自身的的工作能

力提升上去，才能=进行下面的工作计划，所以这也是我开展自己工作计划的第

一步。

1、每天保证自己带妆上岗，化淡妆增加自己的个人形象是非常重要的，漂

亮的妆容，整洁的着装等等，都是十分需要着重关心的。无论是那个顾客来到店

里购买珠宝都不希望接待自己的销售是个不在乎自己个人形象的人，绝对不允许

有一天落下。

2、保证自己在接待顾客的时候，微笑服务，作为一名销售，首先就是要有

发自内心的自信，能够给顾客最为礼貌的接待，让顾客有种宾至如归的感觉，从

而对珠宝店产生好感，甚至是对自己的印象极佳，一定程度上增加的回头客。

3、保证自己专业能力十分的有保障，能够准确的给顾客介绍他们看上的每

一款珠宝，介绍它们的设计师、设计理念、是否属于新款，是否畅销、其中有不

有存在什么特殊的含义等等。

4、保证自己思维能十分的活跃，能够从跟顾客的聊天中，或者是观察他们

的气质，给他们推荐几款适合他们的珠宝，减少他们的寻找时间，能够一击即中

的抓住顾客的消费心理。

要想增加珠宝店的人流量，开展活动就是一个十分不错的选择，珠宝一向都

是由情侣或者夫妻一起来购买的，所以说珠宝店的活动也应该更加的趋向于这方

面，但是更得结合当地人的思想观念以及地方文化，千万不要触及到让他们为之

反感的地方了，现在正值辞旧迎新，新年的到来正好可以成为我们活动的主题。

1、现在临近过年，好日子会很多，也就意味着结婚的人也很多，要知道结

婚可是直接跟我们珠宝挂钩的，我们可以推出结婚赢珠宝大礼的活动，当然参加

的人员也只能是当天结婚的新人，具体的活动事由可以跟店长沟通商讨一下。

2、现在各大城市都非常火爆的一个活动，在店门口放一个计时器，能够让

数字准确的停在8。888的可以入店领取珠宝礼物一份，这样的活动可以让所有

往来的人流参加，就会引人注目。从而增加我们珠宝店的名气，这时候也会有很

多的人会选择进店逛一逛。

工作计划的目的就是让自己的销售额能呈现上升的趋势，我相信我的这个工

作计划能很好的达到这个目的。

珠宝销售工作计划范文篇2

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下

几点

1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消

费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，

以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖

包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了

解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)

购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，

也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什

么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢

迎您下次光临，再见”

2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

(2)鼓励顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合

适;b.这几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，

您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的

款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这