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华为手机促销活动主题

华为手机促销活动主题关于华为手机产品的营销

方案

关于华为手机产品的营销方案

前言

改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，

手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越

来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所

以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，

做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，

都要做好分析。

华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解

决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持

开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价

值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公

司在研发领域广泛推行集成产品开发流程，在充分理解客

户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和

客户成功。

XX年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民

币16,556百万元，同比增加%。我们投入51,000多名员工

进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压

力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客

户创造最大价值。

一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定

的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，

涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等

解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰

富多彩、舒适随意。

但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操

作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的

规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印

象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新

完善，华为

必定将占领更大的市场。

二、现状分析

宏观环境分析

1、人口环境

人口是构成市场的第一为因素。市场是又有购买欲望同

时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜

在容量。而华为手机所要面对的人口环境有以下几点：

1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观

的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩

大.

2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长.

2、经济环境

随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场

初见扩大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近

几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是

中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也

是国外手机积极加入中国市场的主要原因。而这样的经济实

力和所展现出的获利市场，使国内手机市场竞争相当激烈，

国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、功

能等方面远远逊于国外品牌，这也是过产手机行业无法抓住

本地市场的主因之一

3、自然环境

华为手机的环保理念——考虑产品生命周期，一句耐人

寻味的话语诠释出华为对环保的不懈追求，“不环保的产品

不是质量好的产品”。

4、政治法律环境

华为手机在国内是受到政府的规定，有直接影响华为手

机的业务和充实，为了切实保护消费者的合法权益，明确移

动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、

更换、退货(以下称“三包”)责任和义务，根据《中华

人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护

法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。因此，手机

行业要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高

和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。

承诺作为明示担保，应当依法履行，否则应当依法承担责任。

5、科学技术环境

通过将旧手机转化成数字照相机、数据监控仪或其它电

子器件之类的新产品，帮助公司安全地再次利用旧的手机。

用这种方法回收手机的计算能力可以大幅度地提高对电子

行业材料的重要利用——“生态专利共享”。

特别指出，XX年，中国正式进入智能手机阶段，而这为

国产手机打开了一扇广阔的大门。而华为手机正式国产手机

中智能机的开拓者，但是如何在核心技术和软件开发这两方

面获得成功还需要更多的尝试。

6、社会文化环境

随着人们生活水平的提高，而手机也是日渐重要，人们

对手机的关注度日渐提升，我们可以从下