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女鞋网络营销策划书

篇一：鞋络营销策划方案

鞋络营销策划方案（络营销作业）

默认分类XX-05-0921:45:01阅读258评论0字号：

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一、前言

根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在XX

年全球金融危机前，每一年的年销售量都有一个十分可观的

成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了

一定的影响。然而，根据第24

次互联调查，中国大陆民规模与互联普及率（如下图）。

我们可以发现XX年爆发于美国的金融危机对中国产

生了一定的冲击，但并没有对中国的互联发展产生过大影响，

XX年上半年民规模稳步增长。所以，我们都认为在中国的络

市场有非常大的发展前景。当然，企业的负责人员也有非

常敏锐地看到络营销具备的前景，成立了电子商务部门启动

上销售。本策划书是按照企业的目标，精心策划的络营销策

划方案，方案包括发展战略、络环境分析、市场策略、站建

设、络推广、推广目标等。希望本策划方案能够对企业的络

营销策划起到帮助作用。

本案策划目的

互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务

的关注度也越来越大，一个又一个的门户商城站不断得建立，

可以说的是在未来的社会里，电子商务络资源的利用程度已

经可以很大地决定一个企业的生存与发展。然而，根据艾瑞

的统计结论XX年将是鞋企夯实市场发力的一年。那么，鞋

企就更应该提升品牌形象，让更多的消费者关注自身产品。

在出台决策应对市场发展规律的同时，要认准企业发展方向

的把控以及蜕变的决心，将不断完善品牌形象，致力打造成

为一个强势品牌。因而需要根据企业络市场的特点和企业资

源，策划出一套行之有效的络行销计划，能有效使传统销售

和络销售有机地集合。

尽最大限度地为企业增加利益。

整体计划概念

在本方案中，我设想把企业的络营销方案的销售重点范

围放在B2B和企业站上。根据调查统计，在B2B商城上，以

ebay和敦煌为中心分析。我发现女鞋这一个行业产品在这一

些商城上有紧缺优质货源的状况，像ebay的销售金额上，

时尚女鞋60天销售金额可达到$1784,262。然而，在敦煌

上女鞋类目

产品推广分析行业产品在论坛上的推广

增加企业产品品牌在络上的知名度。

通过宣传性的软文，炒作性的论坛贴来推广企业的女鞋

产品，选择合适的论坛及博客平台进行发布。

行业产品在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上的推广

（通过相关的络监测报告得知，现有的民中有哪些信誉好的足球投注网站行为已

经占络行为的首位，就是说民使用最多的络工具是有哪些信誉好的足球投注网站引擎，

通过来获得自己想要的络信息，所以企业想要络市场推广自

己的产品也必须

针对有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行推广。）

利用企业品牌的各款产品在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上进行推广，制定

站优化关键词策略，合理布置站上产品的关键词，从整体的

角度考虑站内部链接实施策略，调整站页面静态化设置等。

或者针对有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行外部

推广，增加高质量的外部链接。用这个方法既节省了金

钱的投资，更可以增加站的收益。

行业产品在广告联盟推广

像VANCL那样，通过主流的广告联盟与广大中小站进行

合作，采取按成交订单提成的形式，不成

交不付费；通过此方式可以在节省推广费用，提高产品

销量，提高品牌及产品曝光率。

消费者分析

潜在客户分析

我们的潜在客户就是有意在上寻找供应商的客户。只要

我们的品牌知名度在络上上升，就会更加容易地被这些寻找

供应商的客户发现我们，他们就会与我们聊系并且留下他们

的联络方式。或者，我们也在慧聪、阿里巴巴、敦煌等B2B

站上注册账户，这些有意寻找合作供应商的客户也会主动地

联

系我们。到最后，无论是哪一种方式，都可以有机会为

我们增加销售量。

目标客户分析

我们的目标客户主要是长期在络上获得货源的分销商。

在产品的直销上，我们锁定中低端的用户，

希望我们的品牌在最短时间内可以吸引到绝大多数买

家的眼前。