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团队建设方案合集八篇

1，熟悉团队

团队的组织构造

团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与

传统行业有本质的不同。这种“松散型“团队的领导位置是凭借实力和团

队共同努力实现的，因此，位置是由市场打算的，没有限定，也不会由于

你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培育出更

多的优秀团队，一个优秀团队的消失，不是失去而是更大的获得，事业进

展人气旺盛，形成良性循环。

团队的领导方式

由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就打算了领导

人属于“非权力型“，与传统行业的权力型领导有本质的不同。

团队的组织目标

在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。

而团队的组织目标是通过全部个人目标的实现来完成，团队成员大多数是

社会变革中最受影响的群体，每个人带着剧烈的愿望，渴望转变、渴望获

得、渴望胜利，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，

才有团队目标的实现。

2，团队是特别的企业

销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企

业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传

统企业以治理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、治理

与听从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特别的企业，以其独

有的特点很好地解决了这些冲突。这个特别企业的特点有：

没有老板，每个人都是自己事业的仆人，大家以合的身份，用共同

的理念集合在一起；

没有治理者，只有领导者，领导者就是有阅历的团队领导人；

没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉标准自己的

行为。

以上特点，使每位直销人在这个特别的企业中拥有独立的人格，真正

成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我进展、自我约

束。它带来的整体效益之高，分散力之大是传统企业无法做到的。

3，团队建立的方法与技巧

团队建立是事业进展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的阅

历总结，至今没有一个人是在团队之外获得胜利的。团队的进展取决于团

队的建立。团队建立应从以下几个方面进展：

组建核心层

团队建立的重点是培育团队的核心成员。俗话说“一个英雄三个帮“，

领导人是团队的建立者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，

充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动规划，团队的业绩得以

快速增长。团队核心层成员应具备领导者的根本素养和力量，不仅要知道

团队进展的规划，还要参加团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团

队进展的方向，又能在行动上与团队进展方向保持全都。大家同心同德承、

承上启下，心往一处想，劲往一处使。

制定团队目标

团队目标来自于公司的进展方向和团队成员的共同追求。它是全体成

员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成

员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际状况，例如：团队处在

哪个进展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些

缺乏，需要什么帮忙，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART

原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可承受性，R--实际性，T--时限性。

训练团队精英

训练精英的工作是团队建立中特别重要的一个环节。建立一支训练有

素的销售队伍，能给团队带来许多好处：提升个人力量、提高整体素养、

改良效劳质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，如同无本之木，一

个未经训练的队伍，如同散兵游勇，难以维持长期的富强。训练团队精英

的重点在于：

建立学习型组织：让每一个人熟悉学习的重要性，尽力为他们制造学

习时机，供应学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、争论

会、培训课、共同工作的方式营造学习气氛，使团队成员在学习与复制中

成为精英。

搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，

一个好的平台，能够营造良好的成长环境，供应更多的熬炼和施展才华的

时机。

培育团队精神

团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽

心尽力的意愿和作风，它包括团队的分散力、合作意识及士气。团队精神

强调的是团队成员的严密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，

做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的