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薪酬的管理制度

薪酬的管理制度

薪酬的管理制度篇1

销售队伍可以说诗司获取利润的直接工作者。然而这支队伍流动

性也是最的，那么如何稳定优秀的销售人才？这就需要公司建立一个

行之有效的薪酬制度。而一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、

促进企业发展的原动力。下面我们来看看销售员薪酬管理制度，欢迎

阅读。

1、高底薪+低提成制

以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业之间的提

成发放奖励，该制度主要在外企或者国内企业中执行的比较多的，比

如说国内某家企业在上海的业务代表底薪是为4000，而提成是为1%。

这就属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能

力相当的人才，但该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算

机水平方面有一定的要求，因此业务代表不会容易轻易进去的，门槛

也是相对高点的。

2、中底薪+中提成制

以同行的平均底薪为标准，再以同行的平均提成发放提成，该制

度主要是在国内一些中型企业运用的`相当多，该制度对于一些能力不

错而学历不高的业务代表是有很的吸引力。业务代表考虑在这样的企

业长期发展，主要是受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有

余的样子。现在国内部分公司是采取的制度。

3、少底薪+高提成制

以低于同行的平均底薪甚至是以当地的最低生活保障为底薪的标

准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型

企业运用的相当多的，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极

性，而且企业也是不用支付过高的人力成本的，对于一些能力很棒、

经验很足而学历不高的业务代表也是有一定的吸引力。

其中最具创新的.可以说竖内某保健品企业，该企业走的就是服务

营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务

量×制定百分比（10%）

需要注意的是这种薪水制度往往会造成两种的极端，能力强的人

常常吃撑着，而能力弱的人常常吃不着的。

这里需要明白的是薪水制度远远不止以上三种的，无论是哪种薪

水制度，只要能留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于

一个企业来说的话，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了

这一说法的，只有发对了薪水或者没有发对薪水之分。

薪酬的管理制度篇2

一、薪酬管理基本原则:本企业依照国家政策和法规，参照市场劳

动力价格和本公司经营状况，合理制定员工薪酬标准。

二、基本工资

1、按员工所在职位的类别、级别制定相应的工资类别，员工获得

基本工资的条件是完成本职任务，履行自己的职位职责。

2、普通员工的基本工资起点为600元，每满一年本企业工龄增加

80元；机修组长的基本工资起点为1200元，每满一年本岗位工龄增

加80元；岗位主管的基本工资起点为1500元，每满一年本岗位工龄

增加120元；副总级的高管层基本工资起点为2800元，每满一年本

岗位工龄增加180元；总经理基本工资起点为3800元，每满一年本

岗位工龄增加280元；

三、奖金分配

1、奖金总额=（当月实际营业收入–当月基本营业收入指标）х10%

2、员工奖金=奖金总额х员工奖金分配系数

四、本汽修厂未完成当月基本营业收入指标时，员工可享有基本

工资。管理层的员工按欠收指标的分配系数用顺减法减去其基本工资。

以求充分体现,管理层的职责所在。

五、本汽修厂在经济效益不断提高的前提下，积极改善员工的食

宿条件，稳步提高员工的各项津贴和福利待遇水平。

六、本汽修厂为员工办理各种社会保险，解除员工的后顾之忧。

七、本汽修厂免费为员工提供多种形式的职业素质和专业技能培

训。对为公司做出突出贡献的员工，企业为其提供高等学历教育的助

学奖励。

八、在条件成熟的前提下，本汽修厂将进行股权制度改革，从而

使企业的骨干力量真正成为企业的.主人。

评价：

本案例中的薪酬管理制度比较简单，适用于规模不大的汽修厂。

但案例中的员工薪酬管理制度还有一些地方需要完善。

本企业采用的是职位薪酬体系。根据员工的职位来确定他的基本

工资等级和奖金分配系数，是比较合理的。

在案例中，企业根据员工的工龄来增加其基本工资，这一部分工

资相当于绩效工资，但企业的