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煤炭批发企业市场拓展与渠道管理考核试卷

考生姓名：__________答题日期：_______年__月__日得分：_________判卷人：_________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不是煤炭批发企业市场拓展的主要手段？（）

A.提高产品质量

B.降低销售价格

C.加强品牌宣传

D.减少销售渠道

2.在煤炭批发企业中，以下哪项不属于渠道管理的内容？（）

A.渠道选择

B.渠道协调

C.渠道拓展

D.渠道研发

3.以下哪个行业不属于煤炭批发企业的潜在市场？（）

A.电力

B.钢铁

C.化工

D.互联网

4.在煤炭批发企业市场拓展中，以下哪种策略不适用？（）

A.产品多样化

B.价格竞争

C.市场细分

D.供应链整合

5.以下哪个因素对煤炭批发企业的渠道选择影响最大？（）

A.产品属性

B.市场需求

C.企业实力

D.竞争对手

6.在煤炭批发企业的渠道管理中，以下哪个环节最重要？（）

A.渠道选择

B.渠道协调

C.渠道评估

D.渠道激励

7.以下哪个方法不是提高煤炭批发企业渠道竞争力的手段？（）

A.加强渠道合作

B.提高渠道利润

C.降低渠道成本

D.减少渠道成员

8.在煤炭批发企业市场拓展中，以下哪个策略不适用于渠道开发？（）

A.优化产品结构

B.拓展新兴市场

C.剥离低效渠道

D.提高渠道进入门槛

9.以下哪个因素对煤炭批发企业渠道稳定性影响最大？（）

A.企业信誉

B.产品质量

C.渠道利润

D.市场竞争

10.在煤炭批发企业渠道管理中，以下哪个指标最能反映渠道绩效？（）

A.销售额

B.利润率

C.市场占有率

D.客户满意度

11.以下哪个方法不是煤炭批发企业渠道冲突的处理方式？（）

A.沟通协调

B.权力争夺

C.利益共享

D.规则制定

12.在煤炭批发企业市场拓展中，以下哪个环节不属于渠道建设？（）

A.渠道规划

B.渠道开发

C.渠道管理

D.渠道采购

13.以下哪个策略有助于降低煤炭批发企业渠道成本？（）

A.提高产品价格

B.精简渠道层级

C.扩大渠道规模

D.增加促销活动

14.在煤炭批发企业渠道管理中，以下哪个因素对渠道成员满意度影响最大？（）

A.企业信誉

B.产品质量

C.渠道利润

D.支持政策

15.以下哪个方法不是提高煤炭批发企业渠道效率的手段？（）

A.优化渠道结构

B.提高渠道管理水平

C.降低渠道成本

D.增加渠道成员

16.在煤炭批发企业市场拓展中，以下哪个策略不适用于渠道拓展？（）

A.市场细分

B.产品差异化

C.价格竞争

D.供应链整合

17.以下哪个因素对煤炭批发企业渠道选择影响最小？（）

A.市场需求

B.产品属性

C.企业实力

D.政策法规

18.在煤炭批发企业渠道管理中，以下哪个环节最容易产生渠道冲突？（）

A.渠道规划

B.渠道开发

C.渠道协调

D.渠道评估

19.以下哪个方法不是解决煤炭批发企业渠道冲突的有效手段？（）

A.沟通协调

B.利益共享

C.规则制定

D.提高渠道利润

20.在煤炭批发企业市场拓展中，以下哪个因素对渠道绩效影响最大？（）

A.产品质量

B.渠道利润

C.市场需求

D.企业信誉

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.煤炭批发企业在市场拓展中，以下哪些因素是影响产品销售的关键因素？（）

A.产品质量

B.销售价格

C.市场需求

D.政府政策

2.有效的渠道管理对于煤炭批发企业来说，以下哪些方面是重要的？（）

A.提高销售额

B.降低运营成本

C.提升客户满意度

D.增强市场竞争力

3.煤炭批发企业的渠道类型包括以下哪些？（）

A.直销渠道

B.代理渠道

C.分销渠道

D.互联网渠道

4.以下哪些策略可以帮助煤炭批发企业提高渠道效率？（）

A.渠道整合

B.渠道扁平化

C.渠道多元化

D.渠道自动化

5.在进行渠道选择时，煤炭批发企业应考虑以下哪些因素？（）

A.目标市场的特点

B.企业自身资源

C.竞争对手的渠道策略

D.渠道成本

6.以下哪些做法有助于煤炭批发企业维护与渠道成员的良好关系？（）

A.提供培训支持

B.确保产品供应

C.公平的利润分配

D.提供市场信息

7.煤炭批发企业在市场拓展中，以下哪些是有效的市场细分策略？（）

A.按地理位置细分

B.