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销售个人述职报告（25篇）

销售个人述职报告篇1

尊敬的领导：

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，

通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了

解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的

地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不

足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短

处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保

健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，

才对xx、xx有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生

产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产

加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消

费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解

到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来

打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过

各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同

源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产

品，企业才会有更大的发展。

所以在以后的工作中，我们会致力于公司产品的推广，可以做

一些宣传活动，比如高端住宅区的推广，符合节约成本。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，超市，健身俱乐部，礼品公司，药店

等等。以前公司只涉及药店的保健品拓展，很少涉及医院、健

身俱乐部、礼品公司等渠道。经过近一个半月的拓展，我开阔

了眼界，了解了更多保健食品的销售渠道，接触了一些公司的

老板，扩大了知识面。同时我也意识到目前有些渠道很难发

展，比如药店渠道，大部分药店的保健食品价格低，有广告支

撑，没有支撑很难在药店产生销售。因为大部分医院只能开处

方药，而且有政策和制度的限制，医院目前很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访

了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续

于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市

场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓

展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变

为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的

渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司

以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，

没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时

也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，

以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在xx生物工

程做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分

注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方

面的积累。在xx上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵

守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议_司及同事的

是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪

一分不属于自己的东西。

所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的

长处，但同时自己也有很多不足：

1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多

的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加

强这方面的学习。

3、提高自己的业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己

发现问题、分析问题和解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，

发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈

判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致

力于学习，总结，改进。

五、一些建议

1.因为目前没有完善的产品信息去拜访客户，不利于工作的

开展，建议及时制作简单明了的产品信息。

2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样

才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等

各方面信息。

六、未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类

管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客

服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的