第4讲-购买行为分析教学内容.pptVIP

第4讲-购买行为分析;3.需求复杂多样4.购买;二、消费者购买行为分析(1)对;返回退出指商品;返回退出指在对;返回退出对于任;动机是由需要产生的，人的需要多;购买形态主要研究消费者在何时、;三、消费者购买行为模式研究消费;1、“7O”模型该市场由谁组成;不要给我衣服，我要的是迷人的外;2、SimpleRespon;ModelofBuying;营销刺激外部刺激购买者的特征购;第二节影响消费者购买;CultureCultural;一、文化因素(Cultura;中国人特性：自私自利、勤俭、爱;社会阶层具有以下特点：1.同;二、社会因素(Social;SocialFactorsR;（二）家庭(Family)谁;无标题;湖南特制取暖器.适合于上网,亲;三、个人因素(Persona;InfluencesonC;影响消费者购买行为的个人因素年;四、心理因素(Psychol;（一）动机(Motivati;（二）知觉(Percepti;（三）学习(Learning;（四）信念和态度(Belie;第三节消费者购买决策过;二、消费者购买行为类型购买介入;FourTypesofB;三、消费者购买决策过程的主要步;（一）认识需要(NeedR;（三）评估方案(Evalua;StepsBetweenE;度假地属性及属性权重购物(;（五）购后行为(Postpu;出现不满意采取行动不采取行动采;第五章组织市场及其购买行;第二节生产者市场及其;二、生产者购买的主要类型1.;生产者市场购买类型供应者供应者;三、生产者购买决策的参与者1.;四、影响生产者购买决策的主要因;五、生产者购买决策过程确定需要;（一）认识需要指生产者用户认识;（三）说明需要指生产者用户通过;（五）征求供应建议指生产者用户;（七）签订合约指生产者用户与供;第三节中间商市场;3.改善交易条件的采购如果;二、中间商购买过程的参与者中间;三、中间商的购买决策（一）中间;（二）影响中间商购买行为的主要;第四节非赢利组织（包括;二、非赢利组织的购买特点1.;实训二：资料分析2一批鞋油急需;实训二：资料分析21、商品销售;实训二：资料分析3据《战国策》;实训二：资料分析480年代初，;实训二：资料分析5;实训二：资料分析6美国有一;实训二：资料分析7在某友谊;实训二：资料分析8一次，日;实训二：资料分析9某小姐来到了;实训四：案例分析1多年前，???本;实训四：案例分析1限量销售之所;此课件下载可自行编辑修改，仅供