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网络营销第七章部分课后思考题--第1页

思考题

一、如何对网络营销的产品进展分类

在网络上销售的产品，按照产品性质的不同，可以分为两大类：即实体产品

和虚体产品。

1实体产品

将网上销售的产品分为实体和虚体两大类，主要是根据产品的形态来区分。

实体产品是指具体物理形状的物质产品。在网络上销售实体产品的过程与传统的

购物方式有所不同。在这里已没有传统的面对面的买卖方式，网络上的交互式交

流成为买卖双方交流的主要形式。消费者或客户通过卖方的主页考察其产品，通

过填写表格表达自己对品种、质量、价格、数量的选择；而卖方那么将面对面的

交货改为邮寄产品或送货上门，这一点与邮购产品颇为相似。因此，网络销售也

是直销方式的一种。

2虚体产品

虚体产品与实体产品的本质区别是虚体产品一般是无形的，即使表现出一定

形态也是通过其载体表达出来，但产品本身的性质和性能必须通过其他方式才能

表现出来。在网络上销售的虚体产品可以分为两大类：软件和效劳。软件包括计

算机系统软件和应用软件。网上软件销售商常常可以提供一段时间的试用期，允

许用户尝试使用并提出意见。好的软件很快能够吸引顾客，使他们爱不释手并为

此大方解囊。

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二、什么是网上市场的品牌？企业的域名品牌包括哪些

内涵？

网络品牌又称网络商标是指公司名称,产品或者线下品牌在互联网上的延伸

和保护，线下商标，品牌词注册后，受商标法的保护，但是超过一定范畴，

商标法是做不到约束和保护的，如果企业或者公司想在互联网上开展和营销

使用，需要在互联网中心登记注册网络品牌，保证了线下品牌在互联网上的

平安使用。做到全网保护，也是公司网络知识产权的全面保护，防止网络品

牌流失。线下和线上都是需要保护，同时网络品牌具有有唯一性，稀缺性，

权威性，保护了网络品牌，也就是防止了品牌的重复性

二、企业域名品牌内涵

1.互联网域名的商业作用

2.商标的界定与域名商标

(1)商标定义内涵与域名的商标特性

(2)域名命名与企业名称和商标的相关性

3.域名商标的商业价值

4.域名抢注问题

三、如何对企业的网上品牌进展管理？开展企业的网上品

牌要注意哪些问题？

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四、．企业对网络营销产品的定价一般采用什么策略？

(一)低价定价策略

据相关调查显示，消费者之所以选择上网购物，一方面是因

为网上购物比拟方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产

品信息。低价定价策略是企业常见的一种定价策略，主要包括直

接低价定价、折扣定价和促销定价三种方法。直接低价定价策略

在定价时采用本钱加一定利润，甚至是零利润，因此价格比同类

产品低；折扣定价是在原价根底上进展折扣来定价；促销定价除

了折扣策略外，还包括有奖销售和附带赠品销售。实施低价定价

策略的考前须知有：企业不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又

难以降价的产品；对不同消费对象提供不同的价格信息发布渠道：

网上发布价格时要注意比拟同类站点公布的价格。

(二)定制定价策略

定制定价策略包括定制生产和定制定价。由于消费者的个性化需

求