品牌策划与推广教学教案项目2 品牌的起点——了解市场—电子教案.docxVIP

《品牌策划与推广》教案

课时分配表

章序

课程内容

课时

备注

1

品牌基本元素

4

2

品牌的起点——了解市场

4

3

品牌的起跑——印记形象

4

4

品牌的相持——精准定位

6

5

品牌的加速——独特个性

6

6

品牌的超越——成功营销

6

7

品牌的领跑——创新扩展

6

8

品牌的卫冕——推广策划

6

9

品牌全球化策略与全球品牌格局

6

10

中国品牌战略

6

总计

54

项目二品牌的起点——了解市场

课题

品牌的起点——了解市场

课时

4课时（180min）。

教学目标

知识技能目标：

1．掌握整体市场容量的测量方法。

2．掌握宏观环境分析要素。

3.能够熟知市场细分的标准。

4.能够熟知目标市场选择的考虑因素。

思政育人目标：

1.通过宏观营销环境分析，增强学生对国情、国家政策的认知，提高学生对国家的认同感。

2.培养学生的开拓精神和创新思维，建立良好的团队合作精神。

教学重难点

教学重点：利用SWOT分析法分析企业竞争力、利用PEST分析法分析企业竞争力

教学难点：分析市场细分的标准、目标市场的选择

教学方法

讲授法、问答法、讨论法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学设计

第1节课：考勤（2min）--知识讲解（40min）--作业布置（3min）

第2节课：知识讲解（40min）--课堂小结（3min）--作业布置（2min）

第3节课：知识讲解（40min）--课堂小结（3min）--作业布置（2min）

第4节课：知识讲解（40min）--课堂小结（3min）--作业布置（2min）

教学过程

主要教学内容及步骤

设计意图

考勤

（2min）

■【教师】清点上课人数，记录好考勤

■【学生】班干部报请假人员及原因

培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况

知识讲解

（40min）

【教师】展示整体市场容量（一）

一、市场的概念

市场是社会分工和商品交换的产物，属于商品经济的范畴。随着商品经济的发展，市场也在不断变化和发展，人们对市场的认识也在发展。对市场的定义，有各种不同的说法和解释，在理论上表述不一样。归纳起来，主要有以下三种。

（一）市场是商品交换的场所

这是针对商品交换的地理位置和形式而言的，市场是具体的，是看得见、找得着的，是指商品买与卖的地方，如某市场、某百货商场等。这是人们对市场的一般认识，也是市场最早出现的形态。

（二）市场是商品交换关系或供求关系的总和

这是针对经济关系和内容而言的，是对市场更深层次的抽象概括。从表面上看，市场是商品交换的场所；实质上，它体现了人与人之间的经济关系，反映了商品的供求关系，反映了人们维持再生产而互相交换劳动的关系。这种交换，成为整个经济社会各生产者之间以及生产者与消费者之间经常性的、内在的商品交换关系的总和，体现社会再生产过程中各环节之间的内在因果关系。

（三）市场是由现实和潜在的购买者组成

从企业的品牌营销角度分析，市场由一切具有特定需要和欲望并且愿意和能够购买某种商品的现实顾客和潜在顾客组成。因此，一个市场的整体规模，就取决于市场上该商品可能的购买者的数量。一般来说，市场具体包含三个要素，即有某种需要的人、满足需要的购买力和购买欲望。如果用公式来表示，就是：市场=人口+购买力+购买欲望。

二、整体市场容量的测量

整体市场容量是指在一定区域范围内，某一产品品类的市场总需求量。市场总需求指的是在一定行业的营销投入水平及营销组合条件下，以及一定营销环境和一定时期、一定区域内，特定购买者群可能购买的某种产品或服务的总量。

测量市场总需求的公式：Q=n*q*p

式中：Q指的是市场的总需求量；n指的是市场上购买者数目；q是平均每个购买者的年购买量；p是产品的平均单价。

【学生】思考、讨论。

展示整体市场容量（一），让学生更加仔细的阅读，从而激发学生的学习欲望。

作业布置（3min）

【教师】布置课后作业

简述市场的概念。

通过课后练习，使学生巩固所学新知识

知识讲解

（40min）

【教师】展示整体市场容量（二）

三、市场细分

（一）市场细分的含义

市场细分是市场将行为相同或者具有相似需求的顾客分为截然不同的顾客群的过程。每个顾客群都作为独特的市场目标而施以完全不同的市场策略。这个过程开始于这样的划分基础——一个与产品紧密关联的可以反映顾客要求或者顾客营销变量的回应的因素，可能是购买行为、用法、所寻求的利益、意图、偏好或忠诚度。

（二）市场细分的原则

1.可达到性

2.可衡量性

3.稳定性

4.科学性

5.有价值性

（三）市场细分的标准

1.地理细分

2.人口细分

3.心理细分

4.行为细分

【学生】思考、讨论。

通过教师讲解，了解整体市场容量（二）的基本理论知识。

课堂小结

（3min）

【教