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银行营销策划方案（精选5篇）

银行营销篇1

一.本方案提出的背景：

随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大

背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手

段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性，可靠性，及

时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为

电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多，主要

有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，

QQ币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多

的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段

并没有达到最方便最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市

场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在

这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。

二.本方案主要涉及和解决以下问题：(1)电子银行的发展现状和前

景预测

(2)剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力

(3)农行电子银行的目标市场定位与市场细分

(4)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析

(5)农行电子银行的营销策略

三.本方案的具体内容如下：

(一)电子银行的发展现状和前景预测：

电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子

商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，

而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。经过

比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的

的方式。我们认为原因有以下几个方面：第一，现在家庭使用计算机

的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普

及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。

第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往

来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者

其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不

用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内

在因素。

第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日

益成熟安全问题正在进一步被消除，这是网上银行发展的一个重要的

外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势

极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。

(二)限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力：目

前，网上银行正在不断的推广中，前景很好。但是我们仍然要看到个

人网上

银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为，个人

网上银行的最大的技术难题依然是安全问题，这也是限制电子商务发

展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要各面的齐心协

力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的安全意识等等共同

提高，共同加强。

(三)农行电子银行的目标市场定位与市场细分：

前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析，现在我们把

重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业

银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下

结论：我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族，拥有个

人电脑的家庭和大学上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强

推广和宣传。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭

为主要目标客户，以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。

(四)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析：

经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的

有以下的优点和要改进的地方。

优点有：

一、服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括

二、农行的电子银行安全、快捷、方便

需改进的地方有：

一、农行电子产品宣传的不到位

(五)农行电子银行的营销策略：

经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略：

(一)、明晰目标市场，准确把握市场定位。以年轻的白领和拥有

家庭电脑的用户为主要对象，以大学生为主要潜在目标客户。加强对

这些群体的宣传。

(二)、现在越来越多的年轻人在网上购物，淘宝网等电子商务网

站建立合作，可以采取用个人网上银行优惠的政策吸引客户：比如降

低交易的费用打折获得网银的积分，积分换奖品或现金等等。使