白酒促销活动方案模版（3篇）.pdfVIP

白酒促销活动方案模版

一、买赠活动

针对高端产品（零售价格___元/瓶以上的产品）、中档产品（零

售价格30--___元/瓶的产品）和低档产品（零售价格___元/瓶以内的

产品）进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，

“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送优惠券”等活动，以增加品

牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提

升销售量。

二、卖场促销

一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到国庆

节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场

接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒

节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它

主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲

解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。

三、堆头包装

堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意

义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。堆头包装既要美

也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同

时取货。包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放

在堆头顶部，使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉

冲击力，增加消费者的购买欲望。

白酒促销活动方案模版（2）

一、活动目标

1.提升品牌知名度：通过促销活动，增加消费者对品牌的了解和

认知。

2.增加销量：通过促销活动，刺激消费者购买欲望，促进销量的

增长。

3.培养消费者忠诚度：通过促销活动，建立与消费者之间的良好

关系，提高消费者对品牌的忠诚度。

二、活动方案

1.主题活动：将促销活动与特定主题结合，如“喜庆节日狂

欢”、“白酒品味之旅”等，以吸引消费者的参与。

2.促销礼品：针对购买指定产品的消费者，赠送精美礼品，以增

加其购买的动力。

3.优惠折扣：设立一定的折扣幅度，吸引消费者购买。

4.满赠活动：消费者在购买满一定金额的产品后，赠送相应的礼

品。

5.联名合作：与其他知名品牌合作，推出联名产品或联合促销活

动，以增加品牌的曝光度和吸引力。

6.举办品鉴会：邀请行业专家和消费者参与白酒品鉴会，加深对

品牌的认识和了解。

7.线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，进行线上促销活

动，增加活动的传播范围和参与度。

8.场地布置：在销售点和活动现场进行巧妙布置，吸引消费者的

眼球并增加活动氛围。

9.赛事赞助：赞助体育赛事或文化活动，提高品牌的曝光度和形

象。

10.会员权益：对品牌会员提供专属优惠和权益，增加其对品牌

的忠诚度。

三、活动实施细节

1.时间安排：根据市场调研和消费者需求，选择合适的时间段进

行促销活动，如节假日、重大活动等。

2.场地选择：根据活动规模和目标人群，选择合适的场地进行活

动，如购物中心、酒店会议室等。

3.人力资源：根据活动规模和需要，调配足够的人力资源，确保

活动顺利进行。

4.宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如平面媒体、电视广

告、公众号推送等，提高活动的知名度和参与度。

5.礼品准备：根据促销活动需求，准备足够的促销礼品，确保兑

换过程顺利进行。

6.合作伙伴：与相关的合作伙伴进行充分沟通和协商，确保活动

的顺利进行和效果的实现。

7.数据统计与分析：对活动过程及效果进行数据统计和分析，为

后续活动提供参考和改进。

四、预算安排

根据活动的具体内容和规模，制定详细的预算计划，包括人力资

源、场地租赁、礼品准备、宣传推广费用等各项支出。同时，还需要

根据预期的效果进行收入预测和盈利分析。

五、风险控制

在活动实施过程中，可能会面临一些风险，如低效推广、赠品短

缺、消费者不满意等。为了降低风险并保证活动的顺利进行，需要建

立相应的风险控制机制，定期进行风险评估和预案制定。

六、活动评估

活动结束后，进行活动效果的评估和总结，包括销量增长、品牌

知名度提升、消费者满意度等方面。根据评估结果，及时调整和改进

活动策略，为下一次促销活动做好准