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电销重疾话术

电销话术

开场白

TSR:您好！请问是***先生/***小姐（全名）对吧？

COU:是的/什么事

TSR:您好，*先生/*小姐，我这边是***公司给你致电过来的，我姓赵，

全名赵校吉，工号1052030699，很高兴与您通话。我们公司在XX节

日到来之际，为我们广东地区的少部分客户推出了一款非常超值的保

本保障保收益计划，这边抓紧时间简单的给您说一下，您先听一下，

做个了解就可以的了。

COU:好的

TSR:为保障您的权益，本次通话全程都会有录音，请您谅解！

产品介绍

这次给到您的非常简单，就是一款集意外、疾病为一体的全方面保障

计划，名字叫平安福美满人生计划，简单分为2点，您现在只要在您

自己的银行账户中把自己平时不经意间花掉的钱给家人孩子攒起来

的同时，就能轻松获得我们平安公司为你本人提供的重疾保终身，意

外双倍赔付保障保到70周岁全面保障，那您攒钱只需要攒20年，平

安公司给到您的保障是终身的，只需交20年后面免交但是保障跟服

务同时享有，20年期满平安健康您攒的钱还可以充当自己的养老金，

另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为你办理现金价值贷

款，让您没有任何的经济损失，这样语速跟你讲你听的清楚吧，第二

点就是在未来的*年中间只要是初次患有重大疾病，像男性平时抽烟

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喝酒的肝癌，肺癌等等，有世界卫生组织必威体育精装版公布的260多种全部都

包含其中了；未来**年间，我们不幸确认为重大疾病，我们就不需要

花自己的钱看病，公司会第一时间给客户提供为**万的现金帮助，公

司不做任何干涉。您看我这样说都听得明白吧。

COU:可以

需求分析

TSR:相信*先生先生小姐，你应该知道像市面上的一般传统保险都

是交几年保几年的对吧，而现在您只要交*年，但是却可以享受我们

给您提供的长达*年的保障，也就是只花了三分之一的钱,现在就相当

于您每月花几百块块钱租了个大大的房子，房东告诉您，租给您**

年，而只收您*年的房租，而且**住满了还把您之前交的*年房租钱还

给您，再多给您近三个月的房租，所以我们现在这个保障计划，通知

到的客户都是在第一时间办的，很多人还申请给家人办呢。那这边为

了保障你的权益，有几个事项需要和您确认一下，字眼有点敏感，请

您不要介意。

健康告知

1、请问您是从事什么方面的职业？

2、您是否曾被保险公司拒保、延期、加收额外的保险费、或作任何

形式的合同修改？

3、最近2年内您是否曾因疾病住院或者连续病假超过5天、连续服

药超过14天、或正在接受检查或治疗？

4、您是否目前患有或曾经被告知患有下列疾病：高血压、心脏病、

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脑中风等心脑血管疾病；肺、肝、肾脏疾病；肿瘤、肿块；肝炎病毒

携带、结肠炎、糖尿病、红斑狼疮、血液病或内分泌代谢疾病；职业

病、精神疾病；艾滋病或感染艾滋病病毒；任何身体残疾或缺陷？

促成

TSR：这边到时候是由我们的专业理财规划师亲自为您提供上门送单

服务的，那这边就像其他参加进来的客户一样帮您预约一个时间上门

办理就可以的了，好吧

确认

（具体地址，具体时间，送单的流程，工作人员的全名、工号、联系

电话)

好了，您的手续办好了，再次恭喜您享有了这份全方位的保障。因为

今天预约办理的客户很多，内线可能打不进来，如果您有问题可以拨

打我的手机，我会为您解决。

这不马上就五一了吗，出行的客户挺多的，好多都打来电话问有没有

短期的交通意外保险，因为社保这一块他不是没有吗。咱们就专门在

公共交通这儿多给您50万的额度，而且您现在加入比其他的客户不

还多一个国际SOS的专业化救援服务。这个SOS的贵宾加入也是有条

件限制的，像您又经常出差、出行，真的特别实用。

热销心法

热销不单是话术，是整体的感觉。

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